Försäljningschef: uppgifter och behov till det

Försäljningschef - ställning specifika. Å ena sidan är detta den högsta ledningspersonal och ganska prestigefylld plats. Å andra sidan, många arbetare uppfattar det som en språngbräda för att komma åt karriär "Kings".

Sales Manager - en position innebär en relativt hög effekt och belastning. Den person som är ansvarig för arbetet och prestanda hela avdelningen på sina axlar vilar skapandet och upprätthållandet av förutsättningarna för ett effektivt lagarbete. Uppgifterna för chefen för försäljnings- och utvecklingsstrategi ingår: en direkt del i mötena, planering, beslut om att förkorta eller förlänga tillståndet för marknadsföringsaktiviteter och mycket mer.

Personliga och yrkesmässiga kvalifikationer

Naturligtvis inte varje människa på grund av sin professionella och personliga utveckling kommer att kunna hålla denna position. Längs c att bli en diplomat och en respektfull attityd gentemot sina underordnade, bör försäljningschef inte berövas sina affärsmannaskap och nödvändig styvhet med avseende på dess position och beslut. För huvudet och krävs höga nivåer av efterfrågan i första hand för sig själv.

Glöm inte den så kallade företagsansvar. En man utan ordentlig social ställning, omedvetna om konsekvenserna av sina handlingar för samhället, inte är önskvärt i det här inlägget. Åtgärder sådana människor vanära företagets image och skada sin mediebild.

tullar

Arbetsbeskrivning Chef för säljavdelningen inte enhetlig. Det är individuellt för varje affärsområde. Tillförordnad chef för försäljningen till stor del beror på strukturen i företaget. En lista med exempel på uppgifter som definierar sin behörighet, är följande:

• förhandla med potentiella säljare eller köpare;
• planera månad / kvartal / år på inköp och försäljning;
• Dispatch och avgifter på mellanchefer;
• organisation och syftet med marknadsundersökningar;
• Att arbeta med oberoende forskningscentra;
• övervakning av reklam politik och staten för PR;
• genomförandet av avtalspolitik,
• utveckling genom samarbete med andra företag och företag som tillhandahåller tjänster till företaget;
• delta i utvecklingen av program för att främja och uppmuntra anställda i hans avdelning.

Interaktion med ledningen

Säljteamet kommer alltid att vara dominerande i strukturen av verksamheten. Från sitt arbete beror helt på lönsamheten i ett projekt, så nära samverkan med ledningsgruppen företaget (VD, styrelse) är en del av arbetet med att chefen för försäljningsavdelningen.

Som en del av detta samarbete är nödvändigt:

• lägga fram förslag för att förbättra arbetet i hans avdelning och företaget som helhet;
• Rapporten identifierade brister, oegentligheter i arbetet med sina egna och andra avdelningar;
• ta emot och ge förklaringar;
• begära och lämna rapporter och andra dokument som rör aktiviteter;
• andra.

motivation

Först och främst bör chefen för försäljningsavdelningen vara så driven. Naturligtvis har den minsta planen inte har annullerats, men detta läge kräver ständig dynamik, ökad intensitet och volym. När allt kommer omkring, är nästa steg - en guide hela företaget.