För närvarande är många av de största företagen för att underlätta för försäljningsorganisationen och optimera leveransen av sina egna produkter till slutkonsumenter organiserar säljorganisationen, som omfattar flera ytterligare enheter, förutom den standard "köpare och säljare". I synnerhet distributörerna - är direkta representanter för de som är involverade i transporten direkt från lager av leverantörens företag.
Om vi betraktar hela kedjan, med hjälp av vilka förflyttning av färdiga produkter som tillverkas av stora innehav, finns det flera stora aktörer. Dessa inkluderar, förutom företag som producerar varor, återförsäljare och distributörer. Detta säkerställer en hög grad av bekvämlighet för kunderna och låter dig maximera geografi bolagets kunder. Det finns flera viktiga skillnader mellan de två kontoren. Återförsäljaren, i synnerhet, är engagerade i direktförsäljning av varor direkt till konsumenten. Leverans av produkter det bär en officiell distributör, som i sin tur köper dem direkt från tillverkaren. Sålunda har återförsäljaren förmågan att kommunicera med slut köpare direkt, utföra både parti- och detaljhandel. Dess kapacitet tillåter honom att studera i detalj marknads konsumenterna identifiera både positivt yttrande om den föreslagna produkten, samt negativa. Och distributörer - är företag som sysslar uteslutande i grossistförsäljning, bara för att skicka produkten till återförsäljare. Syftet med företrädaren med status av en global expansion av geografi försäljningen av tillverkaren, sökandet efter organisationer som kan sända färdiga produkter grossist.
För att bli en distributör, måste du underteckna ett kontrakt direkt med tillverkaren av varorna. Normalt innehåller ett sådant avtal vissa villkor uppfylls som låter dig få den eftertraktade status från producent. Dessa omfattar vanligtvis sådana saker som den minsta mängd som måste vara representativa för fartyget på månadsbasis, samt betalningsalternativ för mottagna varor. Ofta ger tillverkaren försenade betalningar, men det kan minimeras och bör inte överstiga 3-5 dagar. Dessutom, företaget som tillverkar sina egna produkter, officiellt berätt representant att använda registrerade märkesvaror, redo marknadsföringsmaterial och andra förmåner för att se till att deras varor över olika regioner.
Således distributörerna - är officiella representanter för leverantörsföretag som har förmågan att göra transporten direkt från tillverkaren och som har vissa privilegier för användning av goodwill för företaget i fråga om de varor som sålts. Huvudsyftet är att utöka geografi kundbasen för fartyg inom ramen för fördelningen av avtalsprodukterna, sökandet efter nya återförsäljare och försäljningsställen.