Kategori av varor och tjänster: beskrivning, klassificering och typer

Först och främst innan man överväger hur varukategori avgörs av behovet av att förstå de grundläggande villkoren. Kvaliteten på produkterna är absolut allt som är ett visst värde på marknaden idag och kan säljas. Således kan produktkategorin vara mycket olika, och produkter bland våra myriad, och var och en av dem kräver en helt unik metod för marknadsföring och användning av lämpliga annonslösningar.

Vad är problemet?

Med tidens gång blir allt svårare att uppnå i dagens marknad viss framgång, på grund av tiotusentals olika produkter som kommer till marknaden varje år, de allra flesta så småningom försvinna helt, och deras genomförare är betydande förluster. I detta fall kan de till och med har en ganska hög kvalitet, i enlighet med kostsamma utveckling och efter inledande marknadsundersökning.

Dessutom kan felet vara en viss kategori av varor, vilket är en framgång på andra marknader. I synnerhet är det ofta i tillväxtmarknader, där försäljningen av tidigare framgångsrika produkter helt kan falla. Dessutom bör vi inte glömma att en kategori av varor kan vara helt annorlunda säljs av olika företag.

Varför händer detta?

Bland det stora antalet möjliga orsaker till de mest framstående i detta fall är endast en - den moderna annonsörer och marknadsförare kan inte alltid göra en fullständig analys av sin egen produkt på rätt sätt, och kan inte känna alla sina nyanser. Praktisk erfarenhet tyder på att kreativ användning av nyanser av varje produkt i slutändan ger implementa enorma fördelar, och på samma sätt i fråga om försummelse av någon avsevärd detalj, kan fallet bli en fullständig misslyckande.

Oförmåga att utföra kreativa analys på grund av det faktum att i modern litteratur är ganska svårt att fastställa den exakta klassificeringen av de produkter och se vilka pris varukategorier har vissa kriterier. Det är av denna anledning som många företag försöker ta itu med det, vad är de viktigaste skillnaderna mellan de olika kategorierna av varor och hur man undervisar dem att förstå och använda i sitt arbete.

Hur är division?

Kvalitetsvarukategorier - är det huvudsakliga sättet den villkorliga fördelningen av livsmedelsgrupper. Våra förfäder utan problem kan lista de viktigaste kategorierna av tjänster och produkter av sin tid, men i vår verklighet är nästan omöjlig uppgift, eftersom moderna människor omger en myriad av olika produkter och kategorier, och med dem blir mer och mer för varje år. Det är värt att notera att de blir mer och mer för varje år som går. Och det är också förstås på rätt sätt.

En särskild plats bör tilldelas denna kategori av varor bestäms av (produkt), hävdar titeln innovativa, eftersom ursprungligen en sådan produkt inte bestäms av någon särskild grupp. I det här fallet noterar vi bara de viktigaste trenderna och egenskaperna hos de kategorier som kan försvåra arbetet med dagens säljare och marknadsförare.

produktifiering

Ord varan, som kom till oss från det engelska språket betyder en viss gemensam produkt som kan köpas nästan överallt. I synnerhet inkluderar detta de kategorier av varor i butiken, som grönsaker och frukter, liksom många andra saker som används varje dag till dag.

Listan över sådana kategorier är ständigt alltmer ökade med samma "produktifiering". Detta fenomen beror på det faktum att genom att använda noll-fel produktion, samt en mängd andra moderna landvinningar har den dominerande delen av kategorier av varor kvalitet planat ut i en sådan omfattning att köparna nästan oavsett vem det är bäst att köpa en viss produkt.

exempel

Som ett exempel kan du använda en separat kategori av produkter - datorer. Om innan många kunde omedelbart skilja en dator från en viss välkänt varumärke "anonym" alternativet, så att den första gav ca 20-40% jämfört med det sista alternativet, men i dag många människor föredrar att bara köpa en dator med lämpliga egenskaper som är lämpliga för konsumenternas behov . Samma sak gäller för fax, telefon och även en mängd andra kategorier.

Vad man ska göra i en sådan situation?

I händelse av att en viss kategori av varor var kommoditizirovana, måste du definiera eller ens skapa ännu mer subtila säljargument, och försök att bli mer att föredra på grund av leverans- och betalningsvillkor, service, pris, enkel installation, garantier och andra faktorer. I det här fallet får du en klar fördel för många kunder, eftersom det ger optimala förutsättningar för förvärv av intresse för sin produkt.

Är det värt att spendera pengar på reklam för sådana produkter?

Varor av en viss kategori kan annonsera använda absolut banalitet, men det är fortfarande absolut alla kommer att säga, "Ge mig tre limpor", oberoende av någon särskild varumärke i fråga.

Samtidigt, om du gör i din standardprodukt av en viss positiv utveckling, som finns i verkligheten, det vill säga att göra det sticker ut i sin kategori, i detta fall kommer det att vara möjligt verkligen att reflektera över användningen av reklam, vilket skulle förklara för vanliga användare grundläggande de fördelar de kan komma från modifieringar som används. Det är värt att notera att den överväldigande majoriteten av fallen, om dina produkter tillhör kategorin, utsätts för "produktifiering" sådana modifieringar utvecklats tillräckligt synligt anges på förpackningen.

tillväxtförslag

I de flesta kategorier som idag den snabba tillväxten av konkurrerande företag. I detta avseende, förutom produktifiering, kraftigt försvårar det inköps val och återförsäljare och marknadsförare blir allt svårare att engagera sig i en effektiv marknadsföring av sin egen produkt.

dynamik

Kategorier av varor och tjänster skiljer sig dynamik. Vissa redan funnits i flera decennier, eller till och med århundraden, så att ingen ens väntar på dem i några större förändringar. Samtidigt, i dagens högteknologiska kategorier av platsen är mycket, mycket snabba förändringar.

I det första fallet av annonsörerna är tillräckligt liten, kan du prata så mycket och så välkänt grundläggande information, i den andra är det ofta för att säkerställa en effektiv försäljning kommer att behöva förklara en hel del bevis för konsumenter som inte bevandrade inom detta område.

mjukhet

Organisation av produktkategorier ger också en viss mjukhet och styvhet. I det här fallet, termen "mjuk" innebär i sig att köparen kan vägra att köpa varor från denna grupp i händelse av att dess marknad är inte valfri varumärke. Således, om det inte finns Coca-Cola, kan det ta många Pepsi eller någon annan dryck, och i avsaknad av någon Mercedes beslutat att inte vänta i flera månader, rätt bil, utan helt enkelt skaffa en annan bil.

betydelse

Det är nödvändigt att korrekt förstå anledningen till moderna människor betala en massa tid att välja vissa livsmedel, medan andra köper nästan utan att tänka. Här poängen är att produkterna är av olika betydelse för människor, och i de allra flesta fall bestäms av värdet på en viss kategori av varor.

Att välja riktigt viktiga produkter, många människor är villiga att bearbeta en stor mängd att sälja informationen, och det ska vara ordentligt beaktas i byggandet av en reklamkampanj.

varor

I enlighet med många moderna forskningen på marknaden idag finns det mer än en miljon olika produkter, och i moderna stormarknader kan ses samtidigt till 40.000 produkter som var och en har sina egna egenskaper, fördelar och nackdelar.

Det huvudsakliga målet för marknadsföring - det är bra att känna till och förstå kunden så han behöver varan eller tjänster skulle kunna närma sig så nära som möjligt och som ett resultat började sälja sig själva. Det är därför nödvändigt att korrekt förstå sig att sälja kan inte varje produkt, och detta sker endast i händelse av att, helt enkelt genom att titta på produkten, kan man förstå allt om produkten, eller åtminstone mycket.

Om du med igenkännbara produkter är alla ganska enkelt, med mindre uppenbar situationen är mer komplicerad. Därför är det nödvändigt att förstå korrekt, att det finns olika grad av icke-uppenbar av produkten, och som ett exempel, kommer samma dator, som är enkelt att lära sig i utseende, men det är omöjligt att avgöra på grund av dess egenskaper.

Utseendet på ett stort antal produkter kan även säga något om det huvudsakliga syftet med sådana varor, eller att prata om det bara vagt. Således, i de flesta fall fördelaktiga moderna elektroniska apparater representerar en genomsnittlig standardlådor.

tjänster

I genomsnitt nästan 70% av BNP i de utvecklade länderna idag föreskrivs i tjänstesektorn, och sektorn har en mycket, mycket höga tillväxttal. Med ett stort utbud av tjänster är det ganska svårt att avgöra med några gemensamma drag, och de kan delas in i dem som inte kräver direkt medverkan av kunden i genomförandeprocessen, liksom de som inte kan göras utan medverkan av kunden. Bland de senare kan urskiljas medicinsk, rådgivning, reklam och utbildningstjänster i genomförandet av vilken tjänsteleverantören måste kunna korrekt hantera människor.

Tjänster skiljer sig från varor också på grund av det faktum att i det fall behov uppstår de kan vara precis tillräckligt för att ändra, så att marknadsförare har mer kreativt utrymme.

Varor och tjänster

I processen för produktifiering av de olika kategorierna av marknadsföringen kampen om extra bonusar till följd av gradvis börjar att skifta mot tjänster. Således kan moderna butiker konkurrera inte bara på kostnaden för de produkter som erbjuds, men också olika tjänster, vilket ger större inköp hastighet, tillgänglighet och pris för leverans av inköpta varor, parkering och mycket mer.

Erfarna kund kan även betalar lite för varorna i händelse av att samtidigt det kommer att ge en hög kvalitet relaterade tjänster till en rimlig kostnad i förhållande till konkurrenterna. Det är därför nödvändigt att korrekt förstå att moderna tillverkare och leverantörer av olika typer av utrustning tjänar ofta mer exakt genom den föreslagna tjänsten.