Hur man säljer verksamheten snabbt och lönsamt? Hur man säljer ett företag?

Idag är en mycket prat fokuserar på hur man bygger en lönsam verksamhet, organisera sin egen verksamhet, skapa ett slags företag som ger intäkter. I själva verket, i praktiken, som vill engagera sig i verksamheten mycket. Även de som är långt ifrån näringslivet, skulle jag vilja prova själv som en chef för alla företag. Men i dag, kommer vi inte prata om det.

Artikeln ägnas åt något annat ämne. Det kommer att vara användbara för människor som tvärtom, vill bli av med sitt företag, de vill hitta ett sätt att sälja verksamheten och stanna kvar i en ganska gynnsam ekonomisk situation. I den kommer vi att diskutera ett antal aspekter som rör sådan försäljning. Det handlar inte bara om den direkta köparen ökning, men också de olika åtgärder som ska vidtas före försäljningen. I allmänhet kommer vi att tala mer utförligt om hur man säljer verksamheten genom att erbjuda deras råd om en viss fråga.

förbereda orsak

Det första, så om du bestämmer dig för att bli av företaget, rekommenderar vi att du tydligt definiera vad som är orsaken till försäljning och om det kan kallas köparen. Det är en sak - det är din personliga preferenser. Ett exempel skulle vara en situation där du ville ändra vektorn av sin verksamhet och till exempel börja organisera ett helt annat företag. Eller låt oss säga att du är i grunden trött på verksamheten och vill slappna av lite. Då är det möjligt att vara ärlig köpare som säkerligen kommer att ställa denna fråga.

En helt annan situation - är när du letar efter information om hur man säljer verksamheten på grund av sin olönsamhet, risken för fel eller komplikationer som hotar företaget i framtiden. Naturligtvis talar om det inte är önskvärt, eftersom, beroende på vilken typ av svårigheter, inte varje människa genomföra hanteringen av ditt företag och därmed köpet. Detsamma gäller vinst: det självklara faktum att ju mer företaget tjänar, desto dyrare den säljs. Om ditt företag är förlustbringande system, du köper det, mest troligt, för en spottstyver. I detta fall rekommenderar vi att antingen acceptera undervärderade, annars genomgår en svår period i livet för företaget, för att gå på någon form av lönsamhet, sedan färdigställa för försäljning. Då kommer du att kunna få mycket mer.

Planer för framtiden

Alla av oss, inklusive köparen - människor. En man - en varelse som helt enkelt är skyldig att planera för sin framtid. Vi försöker att göra upp planer för att reda ut de möjliga scenarier och gör vårt bästa för att se framåt. När det gäller verksamheten är helt liknande situation. Och en köpare som är intresserad av ditt erbjudande, vill också veta vad han kommer att kunna nå där det ska gå i framtiden, eventuella vinster som den tar emot. Allt detta måste ingå i en affärsplan för projektet och ge framtida köpare. Så du kan inte bara hitta någon snabbt, redo att betala för ditt fall, men för att få maximal nytta av transaktionen.

Om tillståndet för ditt företag är sådan att alla utsikter han har ingen framtid, är det lämpligt att tänka på försäljningen av delar, det vill säga över avyttring av tillgångar, som utgör din verksamhet. För att göra detta, göra en korrekt bedömning att förstå deras marknadsvärde.

tid

Eftersom du letar efter information om hur man säljer ett företag, är det dags din bästa vän. Ju mer en ålder av ett särskilt företag, desto dyrare kan utvärderas av köparen. Detta är särskilt sant i fallet, om ditt företag är framgångsrikt och betalar.

Undantag från denna regel, naturligtvis, det är. En person som vill inleda en viss verksamhet nisch köpa redan fungerar (och kanske till och med olönsam) företag som verkar inom detta område. Och personligen för dig är - det bästa alternativet om hur man säljer verksamheten snabbt. Köparen vill så snart som möjligt för att påbörja arbetet, och du, tvärtom vill bli av rättigheterna till ditt företag och få viss ersättning. För alla som söker efter information om hur man säljer ett företag (IP denna eller någon annan organisatorisk form - spelar ingen roll), sökandet efter människor som vill prova dig själv i din nisch, är den bästa strategin för att framgångsrikt sälja och fynd. Och användningen av tiden som en faktor som ökar värdet på ditt företag - det är en bra taktik.

Dokumentation och juridiskt stöd

Detta råd, även om det är ganska självklart, är av största vikt. Vi hänvisar till yrkesverksamma inom branschen när det gäller att sälja din verksamhet. Fånga alla de rättigheter och skyldigheter för parterna föreskriva varje detalj, om du vill få det bäst. Annars, hur man säljer färdig verksamhet (SP) och vara säker på att du inte är lurade?

Om det gäller förhållandet mellan kontanter (och ännu mer så stor som i fallet med en försäljning av bolaget till exempel), inte missbruka ärlighet andras. Det är bättre att försöka använda alla de verktyg som skyddar dig i försäljningsprocessen. Detta är - svaret på frågan om hur man säljer ett företag (eller IP LLC, gör ingen skillnad).

Leta efter köparen, istället för att vänta det

En intressant råd om hur man sälja verksamheten snabbt är att söka efter en man som är beredd att betala för ditt företag. Misstaget många företagare kan kallas personliga förväntningar. De förväntar sig att han skulle komma och betala pengar till köparen. De tror att detta kommer att ske mycket snart. Däremot kan inte anses denna metod korrekt.

Om du vill veta hur man säljer färdiga företag att snabbt, tänka som verkligen kan du köpa den. Vi talar om så specifik produkt som en enkel besökare "från gatan" inte kommer att kunna betala dig för din verksamhet. Den verkliga köparen kan antingen vara någon som precis börjat på detta område (osannolikt) eller någon som redan har erfarenhet av denna nisch verksamhet och vet vad det kan pressas. sådana människor ofta är ägare av nätet vad vissa punkter av tjänster, försäljning av varor och så vidare.

Här är ett enkelt exempel: Du har en restaurang, och du letar efter, hur man säljer ett företag för att få honom mest. Det är bäst i det här fallet att skriva ägare av restaurangkedjor, främst - liknande ämnen med din institution. Det är möjligt att folk verkligen överväga att utöka sin verksamhet genom förvärv av ditt eget. Så att försäljningen av verksamheten kan ta inte mycket tid, det viktigaste - leta efter en köpare, snarare än passivt väntar på honom.

Nej, faktiskt, om du skickar en annons för försäljning av olika affärs forum och anslagstavlor, du i alla fall intresserade av vissa personer. Bara en av dem kan verkligen göra alla nödvändiga summan, och som planerar att utveckla ditt företag på vet ingen. Därför, för att förstå det, att lämna ett anbud. Kommunicera med potentiella kunder, erbjuda dem ditt företag - och vem vet, kanske du kommer att intressera någon tillräckligt för att fortsätta diskussionen om den framtida transaktion.

hör köpare

Ett annat råd som jag skulle vilja ge säljaren ett företag är att utveckla förmågan att lyssna till den person som vill köpa ditt företag. Du måste veta varför han vill köpa ditt företag, är det som går att göra med honom vilka planer han har i förhållande till företaget. Denna information är nödvändig för dig att förbereda sig för hur man skickar in ditt projekt. När allt kommer omkring, kan du göra det på olika sätt, ändra metoder för beskrivning och egenskaper av verksamheten, ändra synen på. Denna teknik gör det möjligt att passa mänskliga förväntningar, vill köpa ditt företag. Dess tillämpning - det bästa aning om hur lönsamt sälja verksamheten. Se bara till att köparen är att han kommer att kunna uppnå de önskade resultaten, som äger ditt företag (kunder, anställda, tillgångar). Hur man gör det, kommer du att se efter att förstå syftet med denna person.

skydd

En annan viktig punkt som du behöver för att uppmärksamma alla som vill veta hur man säljer ett företag - är att skydda din verksamhet. Vid en första anblick är det inte så självklart, men i praktiken finns det olika situationer. Framför allt finns det fall när en köpare kommer att se människor som helt enkelt stjäla ditt företag i framtiden. Hur detta hända? Läs noga, för att inte förlora sina jobb.

Så detta är riktat, snarare inte ägaren av något visst företag eller myndighet och företagare, och tjänsteleverantörer. Till exempel kan det avse en resebyrå ägare. När allt kommer omkring, som vi vet, är den mest värdefulla verktyg för sådana företag inte en hyrd kontor med kontorsutrustning och kundbas , och chefer som arbetar med henne. Och hur många har olika historier som är anställda i bolaget stal sin bas, och sedan började sin verksamhet! Detsamma gäller för försäljningen av verksamheten.

Det är känt i historien när en köpare utsikt över bolaget kom till mannen för att lära sig om det vissa fakta. Senare blev han i samband med nyckelpersoner i företaget genom att erbjuda dem en betydande avgift för att komma igång med sitt hem till förmån för andra företag. Locka människor sådana psevdopokupateli drog faktiskt ner hela verksamheten av ägaren av den verkliga basen, vilket skapar en struktur i stället. Vid ett tillfälle var det ett verkligt problem på marknaden: ganska svårt att skydda din bas från stöld, med tanke på att det borde fungera andra människor. Dessutom kan samma situation upprepas i förhållande till den teknik som används i produktionen, samt andra inte så uppenbara innovationer och lösningar som gäller i ditt fall.

skyddsmekanismer existerar. Dessutom används de i stor utsträckning av många företag. Kundbas, till exempel, är knuten till bolaget självt, inte ge tillgång till chefer och säljare som arbetar på telefonen. Med teknik och know-how olika situationen är liknande: Du kan tala om köparen att det finns några sätt att förbättra finansiell verksamhet prestanda, "affärshemligheter" som du tyvärr inte kan avslöja för köparen vid tidpunkten för dating. Således kommer resultatet av ditt arbete vara säker.

"Workout" på konkurrenterna

Du är inte säker på om alla anges i beskrivningen av företag? Är alla detaljer publicerades av dem som kan vara intresserade och köparen kommer att vara den bästa guiden för honom? Vet inte hur förhandlingarna kommer att äga rum, måste du svara på några av frågorna och vad man ska göra om du fortfarande ringa? Lösningen på alla dessa och en mängd andra problem är mycket enkel. Den består i "utbildning" på dina konkurrenter. Vad menar du?

Om du vill veta hur man säljer ett företag med skuld och hur man kan få den mest för ditt företag, kan du enkelt hitta konkurrenter som säljer liknande typ av företag, och skriva dem under täckmantel av köparen. Tro mig, de kommer att ge dig så mycket information om sitt företag (eftersom säljaren kommer sannolikt att vara intresserade av att sälja).

Denna "utbildning" mycket användbar. Du kommer omedelbart se buy-sidlinjen beteende, märker de frågor som kommer att vilja fråga din köpare, identifiera bästa svaren ges.

intermediärer

Idag finns det många företag som kan hjälpa att bli av sin verksamhet. Om du inte vill göra allt själv, kan du söka hjälp från en av dem, som beskriver kärnan av problemet. Svårigheten är hur man hittar ett företag som kommer att sälja verksamheten, nej. Det finns en enorm mängd kontaktinformation och du kan enkelt hitta recensioner av återförsäljare. Det bör dock vara beredd på det faktum att du kommer att debiteras en avgift för utförda tjänster. Å andra sidan kan professionella affärs säljare har sin värderingsman som kommer att hjälpa dig, i sin tur, få mer för vissa resurser som används i din verksamhet.

rön

I själva verket, en så viktig etapp i livet för varje entreprenör och affärsman som försäljningen av verksamheten, du kan behandlas på olika sätt. För vissa, då denna situation kan innebära en allvarlig förlust och utföra vissa negativ klang, säger att med tanke på att där så länge sökt och arbetade. Å andra sidan kan samma procedur anses som nästa steg i din karriär affärsman, som en möjlighet att skapa ett nytt projekt och göra det större.

I vilket fall som helst för ditt företag kommer du att kunna få något sätt, vars antal kommer också att bero på ytterligare attityd säljaren. När allt kommer omkring, inser någon som hans barn bör utvärderas mycket högre, medan andra tvärtom, är mycket nöjd med affären och jag är glad att slutligen bundna med projektet. Varje företag är unikt i historien av försäljningen, de råkar människor, och det är inget fel eller förkastligt. Tvärtom är det möjligt att i nya händer projektet kommer att medföra fler fördelar att bli mer lönsamma och kommer att skapa nya jobb.