FMCG - vad är det? Dagligvarumarknaden och dess marknadsföring hemligheter

Har du märkt för sig själva, som att stå i en lång rad i snabbköpet, oavsiktligt drar armen till platsen för kassafacket på chokladkakor eller tuggummi, skickas på ett säkert sätt i din livsmedelsbutik vagn? I det ögonblicket, utan att inse det, du har lett till ett marknadsföringsknep och därmed påskynda omsättningen av medel inom FMCG. "Vad är det?" - Du frågar. Produkter som vi alla står inför på en regelbunden basis och som ständigt behöver. Detaljerade svar på frågor om dessa produkter kommer att bidra till denna artikel.

Hur man känner igen FMCG produkter?

Med den engelska förkortningen översätts som "konsumentvaror" (snabb mooving konsumtionsvaror). Enkelt uttryckt, det är vad vi köper är konstant och mycket ofta på grund av den snabba förbrukningen. De kännetecknas av tre huvuddrag:

• låg kostnad;
• snabb implementering;
• använda för en kort tidsperiod.

Alla produkter som omfattas av dessa parametrar relaterade till dagligvaru. Vilka är dessa produkter? De första produkterna med begränsad hållbarhet (mjölk, bageriprodukter) och snabbt konsumeras (cigaretter, drycker, choklad, alkohol). Dessutom har denna grupp innefattar alla hushållskemikalier (pulver, tandkräm, tvål) och kosmetika, papper och plast redskap, alla typer av batterier, glödlampor och så vidare.

Särskilt dagligvarumarknaden

Däremot varaktiga konsumtionsvaror, FMCG är mycket billigare, och därmed tjäna företagen inom detta område måste ständigt hålla en hög omsättning. Frekvens inköps konsumtionsvaror vid en tillräckligt låg kosta dem - grunden för att få en bra vinst.

I FMCG, som inte på något annat område har den högsta och den hårda konkurrensen om en plats under solen. Det är därför vi inte kan göra ett misstag att välja rätt marknadsföringsstrategi, prispolitik, måste du ständigt hålla sig à jour med, söker nya produkter för att föra ut på marknaden.

Supermarket - den bästa platsen för dagligvaru

De mest populära i förverkligandet av sådana varor har vunnit alla dina favorit dagligvarukedjorna idag, enkelt uttryckt, stormarknader. Dessa är de självbetjäningsbutiker kunde effektivt sälja sina produkter dagliga efterfrågan på grund av följande komponenter:

• ett brett sortiment av varor;
• den relativt låga kostnaden för produktion;
• alla stora produktkategorier är alltid tillgängliga (kontinuerlig uppdatering).

Dessutom god planering placering av varor på hela territoriet i snabbköpet (genomtänkt marknadsföringsstrategi) främjar hög konsumenternas aktivitet. Det är inom handel nätverk lättare genomföra principen om impulsköp. Du undrar varför montern med choklad, godis och tuggummi är alltid placerad i kassan, och brödet hyllorna vanligtvis i djupet av butiken (att gå fram till dem, ofrivilligt måste gå förbi och andra produkter)? Allt detta är ingen tillfällighet, utan ett marknadsföringsknep, är mycket populär i dagligvaruhandeln. Vad ger? Möjligheten att öka försäljningen och tjäna låga produktpriser.

Detaljerna i marknadsföringspolicy i dagligvaru-sfären

Vid egenskaper som kännetecknar marknadsföring inom detta område är:

• kontinuerlig ökning av omsättning (när varje enskild post är billigt, kan den höga avkastning endast ta med en betydande mängd av försäljningen);
• den viktigaste delen av arbetet - arbetet med konsumenternas uppfattning (det är viktigt att kalla köparna stadig och ofta omedveten önskan att köpa en produkt, skapar ett behov av det);
• två saker är viktiga - platsen produkten layout (hyllor i en stormarknad) och kundlojalitet (måste kunna locka deras uppmärksamhet, för att vinna förtroende).

Således, för att överleva i en mängd olika varor av daglig konsumtion och den höga graden av konkurrens inom detta område, och har en hel del att arbeta kontinuerligt, ständigt på jakt efter nya produkter och genomföra nya marknadsföring hemligheter, upprätthålla en rimlig prisnivå och öka omsättningen.

Dagligvarumarknaden realiteter

I Amerika och Västeuropa dagligvarumarknaden har funnits under mycket lång tid och är väl före Ryssland när det gäller utveckling och organisation. Kategori FMCG i Ryssland har blivit mer eller mindre bildas i den postsovjetiska eran. I det här fallet, en av de första företagen som började att erövra den ryska marknaden av snabba konsumtionsvaror, blev företaget "Mars". Men nu intar hon en ledande position inom detta område. Alla vet staplarna "Snickers" och "Bounty" choklad "Dove" och candy "Skitls". Även våra husdjur att konsumera sina produkter, sluka mat "Whiskas" eller "Stamtavla". Köp olika grupper och varumärken, har vi inte ens tror att i själva verket många av dem - är bara olika aspekter av en helhet. Ett antal olika produkter som säljs under olika varumärken, kan vi säga att de flesta av dem tillhör samma stora märken ( "Nestle", "Wimm-Bill-Dann", "Coca-cola"). Detta tyder på att marknaden råder praktiskt taget monopol, då flera av de största företagen hålla sin grundläggande aktie. Små företag i dessa förhållanden har hårda tider, men några av dem att hitta sin nisch och det säkert på dagligvarumarknaden idag. Vad är detta om inte en framgångsrik marknadsföringsstrategi som hjälper till att vinna (eller vinna) hjärtan konsumenterna?