Distributionskanaler

En företagsenhet, vilket gör att produkterna ska generera en del försäljningspolicy, är den omedelbara uppgiften att föra varorna till slutkonsumenten. Som en följd av detta bör marknadsundersökningar utvecklas mest optimala systemet för last leverans till köparen. Den innehåller många element transport och lagring och bearbetning av produkter. Scheme föra produkten till slutanvändaren måste innehålla ett element tjänst genomföras omedelbart efter försäljning av varor.

Nyckelfrågan för marknadsundersökningar är att välja distributionskanalerna. Dessa system för leverans av varor till köparen har skillnader.

Distributionskanaler - det är de sätt på vilka den fria rörligheten för varor sker direkt från tillverkaren till slutkonsumenten. Organisationer eller personer som är inblandade i den fria rörligheten för varor, ett antal funktioner. De är som följer:

- Spridning, insamling av marknadsföringsinformation ;

- säljfrämjande ;

- upprättande av kontakter;

- den produkt passa kraven från kunder (förpackning, montering, sortering);

- förhandlingarna;

- Flytta och förvaring av gods;

- medel för den normala driften av kanalen.

Något sätt rörliga varor kännetecknas av närvaron av flera trådar:

- fysiska produkter;

- varornas ägande;

- betalningar;

- informationen;

- rörligheten för varor.

Distributionskanaler relaterade till området för tjänster, som kännetecknas av förflyttning av en immateriell produkt (kunskap, idéer, etc.). Metoder för att flytta gods klassificeras enligt deras antal nivåer, som var och en är mellanhand approximerar till slutkonsumenten produkten.

Distributionskanaler är indelade i tre typer. Dessa inkluderar:

- direkt;

- blandas;

- indirekt.

Direkt Katalog distributionskanaler möjliggör leverans av produkter direkt från producent till konsument (slut), utan mellanhänder tjänster. Utbredd implementering av denna metod på internet. Det definieras av det faktum att företag som tillhandahåller tjänster (information inom området för spel, etc.) som är lätta att genomföra med datorn.

Direkta distributionskanaler kännetecknas av flera särdrag:

- liten volym för sålda varor;

- nära kontakt producenten och konsumenten;

- flexibel prissättning;

- magnifika besittning av information om handelsvaror;

- stark finansiell ställning producenten;

- Möjligheter teknisk service av sålda enheter;

- ger högre vinster från försäljning;

- informativ och kvalitet feedback från kunderna.

Indirekta distributionskanaler inkluderar den initiala rörelsen av varorna från tillverkaren direkt till en medlare. Och först efter det att slutanvändaren. En sådan metod för genomförande är typiskt för företag som minskar försäljningskostnader, få tillgång till nya marknader, men det kommer att försvaga den direkta kontakten med köparen.

Utmärkande för indirekt försäljning är:

- högre försäljningsvolymen;

- låg nivå producent direkt kontakt med köparen;

- mindre flexibel prispolitik;

- brist på säljare tillräcklig information om produktens kvalitet;

- den svagare ekonomiska ställning producenten;

- låg potential för underhåll av varorna,

- får mindre intäkter från försäljningen.

Distributionskanaler som tillhör en blandad typ, kombinerar egenskaperna hos indirekta och direkta marknadsförings sätt.