Säljfrämjande: metoder, verktyg

Ofta reklam är inte alltid tillräckligt för att främja en viss produkt, tjänst. Det är därför att behöva tillgripa andra marknadsföringsverktyg, särskilt för att genomföra säljfrämjande. Enligt detta begrepp innebär användning av olika medel för att öka värdet på en produkt eller tjänst under den begränsade tidsramen. Med andra ord är det ytterligare en metod för främjande av de varor (eller tjänster). Idag är det svårt att hitta ett företag eller en verksamhet som är till salu av sina produkter använder inte säljfrämjande.

Det finns tre huvudsakliga metoder för sådana incitament:

1. uppmuntra grossister och detaljister (push-metoden). Den viktigaste åtgärden syftar till återförsäljare. Det är viktigt att övertyga dem om att denna punkt tas upp till försäljning. Tillverkaren eftersom det skjuter produkten med hjälp av en kommersiell reklam och marknadsföring.

2. uppmuntra köpare (dragande metod). Med denna metod, varorna måste driva igenom alla kanaler tills den når slutanvändaren. För dessa ändamål använde reklamkampanj, tillsammans med olika marknadsföringsåtgärder.

3. Blandad stimuleringsmetod. Den vanligaste metoden, som kombinerar de två tidigare metoder. Blandad metod är det mest bekväma och praktiska, eftersom den tillåter både agerar som handlare och köpare.

När en säljfrämjande av varor och tjänster? I första hand när jag vill öka försäljningen och marknadsföra nya, tidigare okända för köparen av varor. Dessutom finns det ett behov, när du behöver för att återuppliva fallna efterfrågan på produkter eller varor att fördela bland samma som konkurrerande produkter.

Vilka medel används i säljfrämjande? För att uppnå ovanstående ändamål genomföring av, lotterier, lotterier och tävlingar, rabatter, gåvor eller utfärda ytterligare produkt med köp av relevanta produkter och mycket mer. För att locka till sig de grossister och detaljister, kan hämtas gratis sändning och särskilda rabatter, liksom utesluter inte handels tävlingar och utmärkelser de mest aktiva frågan. Om vi talar om kunder, deras stimulering är oftast utförs kampanjer och tävlingar, rabatter, samt en gratis testprodukt.

Trots sin betydelse, säljfrämjande åtgärder har inte bara fördelar, men också nackdelar. På tal om fördelarna, är det möjligt att notera följande: stimulering accelererar försäljningen och förbättra effektiviteten av reklam, vilket gör ett tydligt förslag och uppmuntrar konsumenten att göra ett köp. Den stora nackdelen är den korta stimulering. Det är bara tillfälligt. Nackdelarna med incitament inkluderar även dåligt dras eller att en reklamkampanj på allvar kan förstöra bilden av produkten och dess tillverkare; Denna metod gör det omöjligt att sticka ut bland konkurrenterna, eftersom de själva konkurrenter är de flesta fall används; primitiv - köparna har länge använts för att utföra en mängd olika lager och rabatter, så att inte alltid vara uppmärksam på dem.

Reklam och marknadsföring är ineffektiva utan det andra. För bästa resultat bör du försöka att kombinera dessa två sätt att främja varor eller tjänster. Det är också viktigt att tydligt definiera de uppgifter att exponera, att välja den mest lämpliga i ett enskilt fall, ett sätt att stimulera, samt möjligheten att organisera en rättegång beteende utvecklat program för att korrigera alla brister och bedöma de resultat som uppnåtts i slutet.