Definition av efterfrågan: Tjänster och koncept

Mot bakgrund av den ökande konkurrensen är storleken på efterfrågan, dess storlek och prognoser viktiga faktorer som bidrar till framgången för nästan alla företag som tillhandahåller tjänster och säljer varor. För marknadsföring är efterfrågan huvudindikatorn för marknadsförhållandena. Han är föremål för permanent studie, bildande, observation. Låt oss prata om kärnan i detta marknadsfenomen, om den nuvarande definitionen på efterfrågan, hur den bildas och vilka faktorer som påverkar det.

Begreppet efterfrågan

I den vanligaste formen minskas definitionen av efterfrågan till den mängd varor eller tjänster som köparen är villig att konsumera inom en viss tidsperiod till ett visst pris. Inköp efterfrågan är den viktigaste egenskapen på marknaden, det är alltid baserat på människors behov. Om det inte finns något behov, kommer det inte att finnas några försäljningar eller leveranser, vilket innebär att det inte kommer att finnas några marknadsförbindelser. Köpkraften uttrycks alltid i monetär form. Definitionen av efterfrågan är en funktion av köparen, bara han avgör om han är redo att köpa en produkt eller tjänst vid ett givet tillfälle till ett visst pris. På grund av det stora utbudet av marknader och mänskliga behov finns det många faktorer som påverkar efterfrågan, dess volym och bildningsprocesser, och ett antal typer av detta fenomen framhävs.

Volym av efterfrågan

Tillverkare av varor eller tjänster, marknadsförare behöver förstå hur många enheter av sina produkter de kan realisera i potentialen. Därför är det mycket viktigt att bestämma volymen av efterfrågan i planeringen av produktions- och försäljningsförvaltning. Mängden efterfrågan är kvantiteten av vissa varor till ett visst pris, vilket köparen verkligen är beredd att köpa under en viss tid. Volymen av försäljningen påverkas av många faktorer, både marknad och konsument.

Typ av efterfrågan

Det finns flera kriterier för att du kan klassificera efterfrågan på varor eller tjänster. Först och främst är definitionen av efterfrågan förenad med köparens avsikter. I det här fallet finns en stabil, hård, konservativ, fast formulerad efterfrågan. Köparen på förhand övertygar köpet och ställer strikta krav på varumärkets kvalitet, pris och inte tillåter en ersättning för en homogen produkt. Ofta observeras en sådan efterfrågan i de vanliga dagliga produkterna (bröd, mjölk), som köps med vissa intervall i en viss mängd. Det finns också en alternativ eller instabil, kompromiss eller mjuk efterfrågan. Det bildas under påverkan av olika faktorer direkt vid försäljningsstället. Köparen fattar ett inköpsbeslut om bekanta med erbjudandet. Så, till exempel, människor köper skor, kläder, kosmetika. Och den tredje typen av efterfrågan är impulsiv. När en person inte planerar att köpa ett köp, men under påverkan av några faktorer beslutar att köpa varorna. Oftast observeras denna efterfrågan när man köper små saker: tuggummi, choklad.

Enligt antalet försäljningsobjekt väljes makro och mikrobehov. Den första gäller hela befolkningen, och den andra - endast till en smal målgrupp.

I enlighet med graden av tillfredsställelse utpekas sådana typer av efterfrågan som verkliga, realiserade och orealiserade. Den första är relaterad till de verkliga behoven hos kunderna i produkten. Den andra är den faktiska försäljningen av varor och tjänster. Den tredje är antalet enheter av varor som konsumenten fick av mindre orsaker: skillnaden mellan sortimentet och fordringar från köparen, bristen på varor.

Enligt utvecklingsutvecklingen finns det en växande, stabil och dödande efterfrågan. Det kan också vara vardagligt, periodiskt och episodiskt. Dessa typer fördelas beroende på inköpscykeln.

Enligt formerna för efterfrågan bildas sådana typer av efterfrågan som skapas som ett resultat av att studera efterfrågan och befordran av varor, potentialen, dvs den maximala möjliga förmågan att köpa varor till ett visst pris, är aggregatet i grunden marknadens kapacitet. Det finns andra skäl för klassificeringen av efterfrågan.

Faktorer som påverkar efterfrågan

Volymen av inköp är inte oändlig och beror på många faktorer. Specialister särskiljer deras följande grupper: ekonomiska, sociala, demografiska, politiska och naturklimatiska.

I ekonomi och marknadsföring är efterfrågan faktorer traditionellt indelade i pris- och icke- prisfaktorer . Låt oss ta del av denna fråga i detalj.

Prisfaktorer av efterfrågan, vars definition är den enklaste, är relaterade till kostnaden för tjänsten eller varorna och reaktionen på priset hos köparen. Konsumenternas inkomster är ändliga och det är priset på de varor som är faktorn för efterfrågningsreglering. Köparen reagerar på förändringen i köpeskillingen, vilket ofta sänker det leder till en ökning av efterfrågan. Denna grupp innehåller det faktiska priset på varorna och relaterade produkter, liksom köparens förväntningar, psykologiska reaktioner på kostnaden. Till icke-prisfaktorer som påverkar efterfrågan ingår konsumentpreferenser, mode, köpkraft, kostnaden för konkurrenternas produkter, produktutbytbarhet.

Lagen om tillgång och efterfrågan

Denna lag fastställer förhållandet mellan tre viktiga ekonomiska begrepp: pris, utbud och efterfrågan. I sin enklaste form kan det formuleras enligt följande: Om det finns efterfrågan kommer det att bli ett förslag. Vanligtvis är ju högre efterfrågan desto större utbud och motsvarande, desto högre är priset. För att balansera systemet måste det finnas en balans mellan idealisk och verklig efterfrågan, ett adekvat pris och tillräcklig tillgång. Definitionen av utbud och efterfrågan, hitta deras balans är en viktig uppgift för förvaltningen. Tillverkaren måste noga analysera fluktuationerna i efterfrågan och konsumentens svar på pris och leverans. Förhållandet mellan köpkraft och utbud påverkas av ytterligare två lagar:

1. Kravet om efterfrågan. Det står att efterfrågan är omvänt relaterad till priset. Ju högre kostnaden för en tjänst eller produkt, desto mindre efterfrågan på dem.

2. Leveranslagstiftningen. Det står att prisökningen direkt medför en ökning av utbudet. Eftersom det växande priset ger tillverkaren möjlighet att göra en stor vinst, lockar det ett ökande antal entreprenörer i detta segment av marknaden.

Ett växande utbud leder emellertid alltid till en minskning av efterfrågan, eftersom konsumenten endast kan köpa ett visst antal varor och tjänster. Det överflödiga utbudet leder sålunda till lägre priser, och därefter sätts utbuds- och efterfrågan mekanismen i en ny cirkel. Priset i detta fall är ett sätt att reglera balansen mellan de angivna kategorierna.

Elasticitet i efterfrågan

Beroende på det pris som påverkar köparens konsumentaktivitet finns det två typer av efterfrågan: elastisk och oelastisk.

Elastic kallas efterfrågan, som varierar med fluktuationer i priserna på varor och tjänster och med fluktuationer i befolkningens inkomst. Konsumenten är känslig för kostnaden för vissa varor och är beredd att vägra att köpa dem om priset är högt eller hans inkomster faller. Så vi ser att under den ekonomiska nedgången minskar förbrukningen av lyxvaror, bilar etc.

Inelastic är efterfrågan, som förblir oförändrad när befolkningens inkomst förändras och varans pris. Detta gäller främst väsentliga varor. Människor kommer att köpa mat även om priset stiger och deras solvens faller. Det är dock osannolikt att människor kommer att konsumera mer bröd, även om priset sjunker drastiskt. Elasticiteten i efterfrågan, vars definition är en del av marknadsföringsuppgiften, är ett verktyg för att reglera försäljningen. Så, vid hög elasticitet kan säljaren öka sin tur och ha sänkt priserna. Elasticiteten påverkas starkt av förslaget: ju fler säljare erbjuder liknande varor och tjänster, ju mer elastiska blir efterfrågan.

Efterfrågan studie

För att förstå den potentiella omfattningen av efterfrågan måste tillverkaren göra vissa forskningsinsatser. Vanligtvis skiljer man mellan undersökningen av nuvarande efterfrågan, vilket påverkar formuleringen av säljarens och tillverkarens kortsiktiga mål och dess förutsägelse, som hör samman med strategiska beslut. Definitionen av efterfrågan är viktig för byggplaner. Detta fenomen studeras med olika metoder: statistisk, marknadsföring och ekonomisk. För tillverkaren är det viktigt att ta hänsyn till konsumentens psykologi för att förstå hans behov och lyckas tillfredsställa dem.

Efterfrågan bildning

Att bestämma efterfrågan på en produkt eller tjänst gör det möjligt att utveckla, om nödvändigt, ett program för att reglera det. Det viktigaste verktyget för säljhantering är pris: dess minskning och ökning kan minska och öka antalet inköp. Men prisreglering är inte alltid möjlig och ofta ekonomiskt olönsam. Därför kommer marknadsföringsverktyg till tillverkarens hjälp, bland annat: reklam, skapande och underhåll av bilden, olika metoder för handelstillämpning och kundsupport från köparen.

Efterfrågan prognos

Det är viktigt för varje tillverkare att se utsikterna för utveckling och existens på marknaden. Efterfrågan, vars definition är en viktig del i planering och förvaltning, är huvudmålet för en säljare och tillverkare. Därför behöver de systematiskt studera volymen av möjlig försäljning, konsumentbeteende och marknadsförändringar för att korrigera prognoserna i efterfrågan. För att producera prognoser används olika metoder som är uppdelade i heuristiska, ekonomisk-statistiska och speciella.