Konsumentbeteende och dess nuvarande modeller

Konsumentbeteendet studeras av forskare, och i många universitet det är en separat disciplin. Endast relativt nyligen var det ett akut behov i detta ämne, som bildas i utkanten av flera vetenskaper: ekonomi, psykologi, marknadsföring och management.

För utvecklingen av ekonomin är en viktig kunskap om vad psykologi konsumenternas beteende: det tillåter dig att öka försäljningen och marknadsföra varorna på ett effektivt sätt.

För att bättre visa, vad som står på spel, kan vi konstatera att modellen - en förenklad bild av verkligheten. Således konsumtionsmönster - en stereotyp syn på hur köparen svarar på den produkt som det gör shopping och vilken produkt han väljer i slutändan.

Modell av konsumenternas beteende "vanlig vagn"

Denna modell genomförs, när en person strävar efter att vara som de andra. "Hjordinstinkt" fortfarande drivs av mänskligheten, och baserat på det, kan du skapa effekten av "massa" i inköp för att öka försäljningen. Otaliga exempel visar denna reklam sina karaktärer: sådana produkter riktade till salu mitt sociala grupper, ofta bjudet av människor som liknar medelklassen. Film set för video lösa som en liten, men mysig stuga eller ett rum utan mycket lyx, är tecknen klädda obemärkt och ofta berättelsen handlar om är att man erbjuder sig att prova någon produkt till en annan, och det sistnämnda är en öppning, var han tacksam mot sin vän för det faktum att han underlättat hans liv.

Under 2004-2009, ofta på TV-reklam kan ses en rysk kosmetika för kvinnor med detta format: hjältinnan berättar hur svårt det var att förena med de problem som ålder huden, och att hon upptäckte ett sådant varumärke som har förändrat hennes utseende . Sedan finns det en annan, "inte vet" hjältinnan av samma problem, och den första delade sin underbar upplevelse av transformation med det och sedan överlämnade en burk av grädde. Remskiva avslutade ett lyckligt uttryck på hans ansikte förvandlades (som består ljust, prydligt kammat och klädd i en vacker dräkt) hjältinnan, som nu också använder den här krämen.

Naturligtvis åskådarna att "köpa" på detta trick, eftersom skärmen var hjältinnan, som gillar sig, med samma problem, men inte perfekt fotomodell, som redan är okej med huden. När reklam en hjälte något överföringar till en annan - är ett tydligt tecken på att spela modell av "vanlig vagn" och deras uppenbara social status visar på vem orienterade varor.

Konsumenternas beteende "snobb"

Denna modell är motsatsen till den tidigare, eftersom Den fokuserar på det faktum att den person som köper någon råvara blir speciell och sticker ut från den "grå massa". Ofta förekommer i annonser av bilar och gods bland ungdomar, som använder ungdomspsykologi. Antal ungdomskultur tyder på att problemet med det unika och bevarandet av identiteten är mycket viktigt för unga människor, och därmed öka försäljningen av sådana varor åtföljs av orden "unik", "special", "bäst", "annorlunda", etc.

Demonstrativ konsumentbeteende

Det bygger på det faktum att människor väljer varor till ett pris: ju högre den är, desto bättre produkt. Och om tröskelpriset höjs, ökar efterfrågan på det. Systemet fungerar och vice versa: ju lägre priset på produkten, desto mindre antalet personer med ett sådant sätt konsumtions är redo att köpa den.

Konsumenternas beteende "pris-kvalitet"

Denna föreställning om inköp innebär att inte alla dyra produkter är av hög kvalitet, så att konsumenterna tenderar att ägna mer uppmärksamhet åt sammansättningen av material, produktingredienser, utvärdera därmed dess kvalitet.

"Brand lojalitet" -modellen

I detta fall kunder väljer ett varumärke de litar på och är villiga att köpa hennes ovanliga produkter eller nya poster av typiska produkter.