Affärsmodell: 8 poäng på vägen till framgång

Många människor vill starta eget företag, men få vet hur man på ett intelligent sätt för att det ska ta. Sök efter investeringar? Skriv en affärsplan? Etablera kontakter med partners eller kunder att vinna ditt hjärta? Vad saknades i första hand? Svara på denna fråga kommer att hjälpa affärsmodell. Vid första anblicken verkar allt enkelt. Vi tillhandahåller tjänster eller leverera varor - och som får pengar. Men i själva verket är mer komplicerat mekanismerna och relationen. Affärsmodell beskriver begreppet hur en organisation skapar materiella och immateriella tillgångar, hur det sprider sig och hur deras intäkter härrör från resultaten av deras verksamhet.

För att presentera idén om en omfattande och mångfacetterad, kommer det att bli nödvändigt att svara på några frågor, för att bestämma antalet parametrar. Här är en av de viktigaste sätten som en affärsmodell kan utvecklas.

Först bestämmer på kunderna. Vem kommer att vara de viktigaste kunderna? Analysera målgruppen - ålder, kön, ekonomisk status kunder, liksom vad som kommer att vara för dem en produkt eller tjänst - en lyx eller en nödvändighet för den första.

För det andra, ta reda på hur viktigt det är - som uppfyller kundens behov din produkt vad deras problem är lösta? Kommer vad du har att erbjuda en effektiv, effektiv och möjligen det billigaste? Var och en av dessa värden på sitt eget sätt påverkar affärsmodell dessa beror på begreppet reklam och prissättning. Dessutom, annars kommer det att ta fallet utveckling.

För det tredje, anser marknadsföringskanaler. Hur vill du komma i kontakt med dina kunder? Kommer det att finnas en butik, eller kanske en webbutik eller rekommendationer i nätverket? Kommer kommunikation hållas ansikte mot ansikte eller bara över nätverket eller via telefon?

För det fjärde, tänk om förhållandet är att psykologisk komponent. Vad är din åsikt om du kan förvänta dig från kunder och vad det kosta? Oavsett om du skapar bilden av de mest prisvärda och high-end företag för eliten? Hur kommer du att bygga relationer med potentiella kunder - genom att automatisera processen (t.ex. nyhetsbrev, blanketter), eller deltar aktivt i livet i lokalsamhället? Oavsett om du vill anordna evenemang, seminarier, konferenser, visar?

Femte undersöka kassaflöde. Hur många av dina kunder betalar nu och hur många kommer att vara villiga att betala? Hur stor andel av de olika intäktsströmmar i branschen? Vissa tar hänsyn till engångsbetalning, andra erbjuder ett paket av tjänster, och andra - medlemskap den fjärde - direktförsäljning.

Sjätte, anser de resurser som din affärsmodell kommer att baseras på. Exempel? Författarens restauranger, förlag, byråer, det vill säga fall där affärs rykte bygger på image och rykte av ägaren. Eller är det de intellektuella resurser, såsom namnet på kunskaper, färdigheter, etablerade relationer och kommunikation i samhället. Naturliga inkomstkällor - utrustningen fordon, system, programvara. Till exempel, som kund, eftersom du inte kommer att bry sig vem som är ägare av taxi nätet och vad hans rykte. Viktigt för dig är den ränta, graden av utförandet av ordern och funktionsdugligheten hos bilen. Ekonomiska resurser kan vara investeringar, kontanter, kredit - som är villiga att ge medel och under vilka villkor.

Sjunde, en viktig punkt, som ska innehålla en beskrivning av affärsmodellen är att agera. Vad man ska göra, vilka åtgärder som behöver vidtas på marknaden, hitta nya kunder och underhålla relationer med befintliga? Kanske kommer du regelbundet erbjuda rabatter till stamkunder, introducera nya produkter eller tjänster. Eller ta en aktiv del i konferensbranschen, skriva en artikel i en facktidskrift.

Åttonde stycket, vilket bör omfatta affärsmodellen - det är partners. Vilka är de? Hur kan du hjälpa dem, vilka typer av aktiviteter som de kommer att göra för dig? Det är omöjligt för alla att vidtas eftersom det finns andra färdigheter och kunskaper. De gör affärer snabbare och du föredrar att använda tiden för hans skapande verksamhet. Redovisning, marknadsföring, förvaltning av fläkt sidan, skriva texter - alla kan överföras till partners.

Efter att ha analyserat alla dessa objekt, kommer du att kunna lägga fram en omfattande affärsmodell ditt företag identifiera utvecklingstendenser och börja ta de första stegen på vägen till framgång.