Vill du veta hur man gör kommersiella erbjudanden?

De senaste två åren hela frågan verkar mest "hur man skriver affärsidéer för att framgångsrikt slutföra affären." Han kom med en baktanke, på grund av hur väl utarbetat dokument beror på välfärd företaget. Det finns några enkla tips att följa som kan uppnå den önskade effekten.

Vad är ett erbjudande?

Kommersiellt erbjudande (CP) - för att sälja verktyg, som uttrycker avsikt avsändaren att ingå ett avtal med adressaten. Att det är det första steget i dejta en potentiell kund med företaget. Det kan beskrivas med de tjänster eller produkter, men den största skillnaden från den manuella prislista - meddelar kunden att dra nytta av den här egenskapen.

Hur man skriver affärsförslag? Egenskaper och struktur

I själva verket är denna typ av text omfattas av samma principer som försäljnings texter: koncisa, integritet, kapacitet och motivation att agera. KP kan riktas till en eller en grupp av juridiska personer.

Den viktigaste informationen bör vara i början av dokumentet. Dess mål - att intressera läsaren att läsa till slutet. Poängen är att redan under de första minuterna av en person bestämmer att det är nödvändigt eller inte. För att skapa intresse, är det nödvändigt att skriva en specifik tjänst och dra nytta av dem.

KP är sammansatt av följande struktur:

• emblem företags kontakter (förslag personer);
• hatt (skicka datum, antal och typ av dokument);
• Ämne förslag (allmännyttiga varor eller tjänster och den organisation du representerar);
• är (tydliga titel och beskrivningen av de produkter som erbjuds, vilka fördelar det kommer att tillföra kunden, specifikationer, fördelarna med att köpa från dig, priser);
• Slutligen (information om service av hög kvalitet och därefter förfrågningar skickade framgångsutsikter);
• tecknandet av mottagaren att fortsätta relationen (namn på kontaktperson, läge, telefon, e-postadress).

Principer för byggandet av kommersiella erbjudande

Om du vill veta hur man gör en kompetent erbjudande, minns följande regler:

1. Manualen bör övervägas ett lexikon av målgruppen (för en revisor - förekomsten av redovisningsmässigt, för programmeraren - dator), men var försiktig, bör vetenskapliga ord inte vara besvärligt, är det oacceptabelt att använda dem alltför ofta i texten.
2. Manualen ska vara ordentligt bygga förslag och ge information så att läsaren lätt kan uppfatta det. Använd inte ett vanligt uttryck, utan snarare anger ett faktum. Till exempel, istället för frasen "laptop" Asus "- det bästa hittills" är bättre att skriva "notebook" Asus "- nummer ett i rangordningen av". PC World Magazine "
3. Det tredje steget i utarbetandet av CP - meddelande att ringa kunden samtalet till företaget. I det här fallet, kan du skriva: "Om du har några frågor, ring oss."

vanliga fel

Unga entreprenörer som vill förstå hur man kan göra erbjudanden, för att skapa dokumentet i fråga ofta gör följande misstag:

• Det är inte en korrekt bild av den produkt eller tjänst (som säljs, och varför du behöver det);
• kundservice som åläggs alla företag, snarare än specifika, han behöver;
• inte säljs på fördelarna med produkten och dess egenskaper, dvs det finns inget behov av att beskriva varorna utan ett specifikt exempel på dess användning.

Hur man skriver affärsförslag. registrering

KP är den optimala format läsbar text (teckensnitt Arial eller Times New Roman) på plåtformat A4. Om dokumentet sänds i elektronisk form, är det ännu mindre benägna att stanna inte kastas i papperskorgen. I det här fallet, hans första raderna i några sekunder avgöra ödet.

Nu när du vet algoritmen, skapar ett erbjudande. Ett exempel eller prov av detta dokument återfinns i specialiserade publikationer. För mer effektiva åtgärder bör göras för att företag som professionellt gör CP och hjälper dig att utöka din verksamhet.