Marketing mix - det är ... Den marknadsföring teori, metoder för säljfrämjande

Marketing mix - en speciell uppsättning av verktyg som gör det möjligt för marknadsförare att nå huvudmålet: att tillgodose behoven hos kunder och öka försäljningen. Med hjälp av dessa verktyg är efterfrågan genereras och styr beteendet hos konsumenten.

Konceptet och marknadsföring mål

marknadsföra konceptet visas i andra halvan av 19-talet, när, som svar på överproduktion fanns ett behov av att hitta nya verktyg för att sporra försäljning av produkter. Det nya konceptet definieras som en specifik aktivitet som syftar till att öka bolagets vinst. Idag finns minst tusen olika definitioner. I allmänhet under marknadsföring är den process som syftar till att studera marknaden och bildandet av en cirkel av konsumenternas varor.

Det huvudsakliga målet för marknadsföring - är att möta konsumenternas behov. För denna studie på marknaden, är designad produkt bestäms av dess kostnader och planerad befordran. Marketing syftar till att införa effektiv kommunikation mellan producent och köpare av varorna i syfte att maximera konsumtionen. Dessutom står det målet fördjupad studie av situationen på marknaden och studera konsumenternas behov och egenskaper hos dess beteende. Det syftar till att öka tillfredsställelsen av köparen av varor, för att få den att återköpa. Att förbättra livskvaliteten för konsumenterna, utöka sortimentet för att på bästa sätt möta behoven hos befolkningen - det är också en marknadsföring operation. På grundval av dessa mål definieras marknadsfunktioner: marknadsföring, analytisk, livsmedelsproduktion, kommunikation, ledning och handledning.

Teorin om marknadsmixen

År 1953 var den amerikanska marknadsföring först använde termen "marketing mix", som Neil Borden kände en speciell uppsättning verktyg för att uppnå de önskade marknadsföring resultat. McCarthy senare klar detta koncept och utvecklat konceptet 4P Marketing , som har blivit synonymt med begreppet "marketing mix". Det ingår element såsom produkt, pris, plats, promotion. Han fann att fyra grundläggande element, utan vilken det är omöjligt att organisera marknadsföringsaktiviteter i företaget, som finns i alla typer av produktion och är universella.

I allmänhet marknadsmixen - ett komplex av åtgärder och verktyg som gör det möjligt för företaget att påverka efterfrågan på tillverkade varor och tjänster.

produkt

Det första elementet är en marknadsföring-produktmix (eller produkt). Detta är utgångspunkten för marknadsföringsaktiviteter, och under det innebär en viss vara eller tjänst som har ett visst värde för konsumenten. Produkten är fortfarande i planeringsstadiet är det nödvändigt att fastställa de kvaliteter och egenskaper som kommer att efterfrågas bland konsumenterna. För ett framgångsrikt genomförande av en marknadsförare behöver du en god förståelse för produkten, som han kan tillgodose behovet, vad är fördelarna och svagheter produkten. Du bör också presentera vilken produkt förbättringar kan öka sin försäljning som ryter han kan kräva. För att öka försäljningen måste du ta hand om förpackning av varor, sitt överklagande och informativeness av en varumärkesregistrering för snabb identifiering av produkten av konsumenten. För bildandet av konsumenternas lojalitet till en produkt det skulle vara trevligt att ge garantier och tilläggstjänster till kunden.

pris

marknadsmix Anläggningen har prissättningen. Detta är ett mycket viktigt steg som påverkar framgång eller misslyckande av produkten på marknaden. Priset får inte vara för låg eller orimligt skattas, eftersom det kan skrämma bort köpare. Trots den uppenbara enkel vinstmaximering på bekostnad av höga kostnader, bör vara mycket noga med att ställa in en hög eller en låg kostnad, eftersom det är en kraftfull bild av produkten och tillverkaren faktor. Pris måste vara konkurrenskraftiga, tillräcklig köpkraft hos konsumenterna och den valda strategin. Priset kan vara ett verktyg för att främja strategier som marknadspenetration eller "cream skimming". Projicera kostnaden för produkten, bör ge flera alternativ för en rad olika distributionskanaler, möjligheten att bevilja rabatter.

Försäljnings

Val av plats för distributionen av varor - en viktig del av marknadsföringsmixen industrin. Detta urval sker på grundval av en grundlig analys av konsumentbeteende. Det är nödvändigt under loppet av studien för att identifiera de platser där det kommer att vara mest bekvämt för konsumenten att göra ett köp. försäljningsorganisation samt andra metoder för säljfrämjande åtgärder, bör driva en person att köpa. Tillvägagångssättet för att köpa produkten bör extremt förenklad och snabb, inte konsumenten inte spendera mycket möda på att göra ett köp. Vid utvecklingen av marknadsföringsstrategi, identifiera marknadstäckning och distributionskanaler. Det är också en viktig del av försäljningsorganisationen är systemet för varuexponering (reklam på försäljningsställen, bland annat visning av varor, atmosfären och navigering i butiken).

främjande

Marketing mix - det är vad som oftast förknippas med kampanjen. Faktum är att främja en kritisk komponent i marknadsmixen. Dess struktur är brukligt att skilja fyra grupper av verktyg: reklam, metoder för marknadsföring, PR, direktförsäljning. Dessa medel används i kombination, lösa en långsiktig och kortsiktiga mål. Reklam och marknadsföring erbjuder ofta snabba resultat, är PR en låg nivå teknik och skapar en fördröjd effekt. Komplexa medel för marknadsföring realiseras i form av en mediestrategi företag. För B2B och B2C marknader, med hjälp av olika verktyg.

marknadsföringsverktyg

Marketing mix - det är en handlingsplan, kan åtgärden inte vändas eller fråga som onödig. Varje element av komplexet kräver en samordnad och avsiktliga marknadsföringsaktiviteter. Grundläggande marknadsföring verktyg utgör marknadsföring, prissättning, produkt och kommunikationspolitik av företaget. Förutom marknadsmixen finns en föreställning om media mix - ett komplex av medel för marknadsföring av produkten i informationsmiljö. Detta inkluderar direktreklam i media (radio, television, etc.), event marketing och olika kampanjer, reklam på Internet.