Modern marknadsföringskoncept

Marknadsföring är ett viktigt verktyg för att upprätta kommunikation mellan producent och köpare. Utveckling av marknadsföringskoncept gör det möjligt att utveckla en mängd olika sätt att uppnå viktiga affärsmål av företaget. Det finns några grundläggande begrepp på grundval av vilka varje företag beslutar om efterfrågestyrning. Den första marknadsföringskoncept för marknadsföring och förvaltning verkade mer än 100 år sedan, men i vissa fall har det ännu inte förlorat sin relevans. Vi beskriver de grundläggande begreppen modern marknadsföring och dess detaljer.

Begreppet marknadsföring

I slutet av 19-talet på grund av industriell tillväxt och konkurrens på marknaderna för konsumentvaror det finns förutsättningar för bildandet av marknadsföring. I början av 20-talet, står det som en självständig vetenskap kontroll åtgärder marknadsaktörerna i syfte att öka lönsamheten. Senare Marketing anges som en uppsättning åtgärder för samspelet mellan producenter och konsumenter. Syftet med marknadsföringen erkänner behovet av att möta behoven hos konsumenter och vinst. Under de 30 år börjar bildas de första teoretiska principerna för den nya vetenskapen. Producerad av de allmänna bestämmelserna för efterfrågestyrning och grundläggande marknadsföringskoncept växer fram. Marknadsföring är inte en teori blir torr, det alltid är mer praktiska aktiviteter.

I den mest allmänna formen av marknadsföring anses vara en speciell typ av mänsklig aktivitet, som syftar till att studera och möta mänskliga behov. Dock är dess huvudsakliga syfte att förvalta och efterfrågan på marknaden för att maximera vinsten i organisationen. Marknadsföring blir därför en av de viktigaste ledningsfunktioner.

Kärnan i marknadsföringskoncept

Entreprenörer letar alltid efter nya optimal handlingsprogram som skulle bidra till att öka lönsamheten i verksamheten. Av dessa behov ökad marknadsföring och dess koncept. Philip Kotler, en av världens främsta teoretiker för marknadsföring, säger att marknadsföring konceptet är ett nytt sätt att göra affärer. marknadsföringskoncept svara på strategiskt viktig fråga, som är det viktigaste medlet och möjlighet till vinst. Svaret på denna viktiga fråga är kärnan i detta fenomen. I detta fall begreppet marknadsföring - det är inte något slags abstrakta teorier och den maximala applikationsförvaltning lösning.

Mål för marknadsföringskoncept

Tillverkare av varor tvingas permanent nuvarande förhållanden att tänka på hur man säljer den. Idag nästan tomma marknader kvar, så alla måste ta itu med konkurrenter och leta efter tekniker som skulle hjälpa öka försäljningen. Baserat på detta, det huvudsakliga syftet med den marknadsföringskoncept - formuleringen av de uppgifter som måste åtgärdas för att nå de önskade indikatorer. Begreppet marknadsföring ger företag möjlighet att anpassa sig till förändrade marknadsförhållanden, bidrar till att hantera efterfrågan och är ett viktigt verktyg för strategisk planering.

begreppet marknadsföring och management

Marknadsföring - detta är en av komponenterna i ledningen, måste chefen förstå för vilka den producerar en produkt och hur den bör främjas till köparen. Marknadsföringskoncept av organisationen är en del av den strategiska planeringen. Vid varje nivå av ekonomisk styrning är att planera verksamheten i organisationen eller avdelningen på en relativt avlägsen framtid, för detta är det nödvändigt att förstå vart man ska gå. En marknadsföringskoncept förvaltning är just svaret på denna fråga. Det är dock inte ett recept, i varje enskilt fall måste chefen att analysera situationen på marknaden och för att skapa sin egen tolkning av den generaliserade koncept. Därför arbete marknadsföring - är en komplex process som involverar analys, kreativ och strategiska komponenter.

Utveckling av marknadsföringskoncept

Första marknadsföringskoncept börjar ta form i början av marknadsföring. Det var en naturlig reaktion på situationen på marknaden. Förståelse och formulering av begreppet sker redan i efterhand, efter att tillverkarna har börjat använda denna modell. Egentligen utvecklingen av marknadsföringskoncept som en del av den administrativa verksamheten kommer senare. Forskarna noterar att utvecklingen av begreppen marknadsföring rör sig längs en bana på mål och behov av producenten till konsumenternas behov. Och ju mer utvecklade marknader, mer djupgående intresse och i synnerhet konsumenterna beaktas vid planeringen marknadsföring. Den egenheten utvecklingen av marknadsföringskoncept är att när nya modeller, den gamla inte förlorar sin livskraft. De kan ha blivit mindre effektiva och inte i alla fall. Nya koncept är inte "Kill" den gamla, bara för att många produktionsområden blir mer produktiva, är dessa "nykomlingar", men också de gamla modellerna fortfarande fungerar och kan användas på vissa marknader.

produktionskoncept

Den första marknadsföringskoncept uppstod under perioden av aktiv tillväxt av produktionen i USA och Europa i slutet av 19-talet. Vid denna tid, säljare dominerat marknaden, köpkraft befolkningen var ganska hög, och efterfrågan på många marknader översteg utbudet. Då ingen ytterligare analys av begreppet marknadsföring och alla marknadsföringsmål har koncentrerats i tillverkningen. Intressen och behov konsumenten inte beakta det fanns en uppfattning att en bra produkt kommer alltid att hitta en köpare. Det var också allmänt att du kan sälja ett obegränsat antal varor. Därför huvudsakliga inkomstkällan såg en ökning av produktionsvolymer. Huvud kamp med konkurrenterna låg i prisfältet. Företagare försökte förbättra produktionen, öka volymen och minska kostnaderna. Det var under denna period finns det en önskan för automatisering av produktionen, det finns en vetenskaplig arbetsorganisation, aktivt söker billigare råvaror. Under denna period hade företaget en svag diversifiering, koncentrera sina resurser på frigörandet av varorna. Konceptet att förbättra produktionen och tillämplig i dag på marknader där efterfrågan överstiger utbudet, särskilt med lanseringen av en ny produkt som är inga konkurrenter.

Handels koncept

Under första hälften av 20-talet, marknaden gradvis mättad med varor, men efterfrågan överträffar fortfarande utbudet. Detta leder till det faktum att det finns ett marknadsföringskoncept produkt. Vid den tiden hade produktionen nästan fulländat, öka produktiviteten och kan inte längre vara en idé som är nödvändig för att förbättra produkten. Konsumenten vill inte någon produkt, börjar det att göra ett klagomål till dess kvalitet, så tillverkarens uppgift - att förbättra produkten och dess förpackning egenskaper, samt tala om köparen. Det finns ett behov för reklam som ett verktyg för konsument varningar om nya, och framför allt kvaliteten på varorna. På den tiden, till den rådande tanken att konsumenten är redo att köpa en bra produkt till ett rimligt pris. Därför är omfattningen av priskonkurrens gradvis rör sig i planet för mätnings produktens egenskaper. Detta koncept kan tillämpas i dag och på de marknader där efterfrågan är ungefär balanserad med efterfrågan, när det finns tillräckligt köpkraft av befolkningen, som är redo att välja en kvalitetsprodukt. Detta koncept tar hänsyn sådana viktiga faktorer som kvaliteten på varor och produktpolitik.

Begreppet kommersiella ansträngningar

I slutet av 30-talet finns det balansering av tillgång och efterfrågan på nästan alla konsumentmarknader. Det finns ett behov av att göra någon särskild ansträngning för att locka en köpare. Under denna tid bildade en säljarens marknad och en köpare. Vid denna tid, kommer efterfrågan i förgrunden i frågan om att öka bolagets vinst. Leveranser och produktion har förbättrats så mycket som möjligt, men alla varor kan inte säljas eller säljas för långsam. Därför bör företagets marknadsföringskoncept syfta till att förbättra säljprocessen. Vid denna tid finns det idéer om att stimulera efterfrågan och den speciella roll försäljningsställena och säljare. Under denna period bildade merchandising, som specifika aktiviteter för försäljning och köparens incitament att köpa i detaljhandeln. Tillverkarna börjar inse att varorna inte snabbt kan säljas utan reklam kostnader. Vid denna tid, börjar den bildandet av marknaden för reklamtjänster. Företagare har en illusion av att med hjälp av bra reklam kan sälja något. Under denna period, det finns en sådan tydlig verksamhetsområde som beredningen av leverantörer börjar sälja för att formulera en teori. Naturligtvis kan detta koncept av intensifiering av kommersiella satsningar genomförs i dag på de marknader där konsumenten inte tänka på att köpa denna produkt, men har möjlighet att köpa. Syftet med detta koncept - utveckling av försäljningsnätet, förbättring av säljverktyg.

Självmarknadsföringskoncept

På 50-talet av 20-talet alla större marknader fylldes med varor, och en period när utbudet överstiger efterfrågan. I detta koncept är stor uppmärksamhet ägnas åt kunden och hans behov. Tillverkaren är inte försöker sälja det faktum att han kunde producera och fundera på vad kunden vill börja och det är vad som skall produceras. I samband med marknadsföringskoncept för företaget genomgår stora förändringar. Marknadsförare har att spendera en hel del resurser på att studera beteendet hos konsumenterna. De måste veta vad som är de värderingar, behov och intressen konsumenten, vad är dess sätt att leva, där det är att sträva efter. Och baserat på denna kunskap entreprenör formulerar sitt förslag till köparen. Det är värt att notera att i detta fall alla de gamla metoder lagras: varorna måste vara av god kvalitet, produktion - bör den mest effektiva försäljnings uppmuntra köparen att köpa varorna. Under denna period, första gången börjar växa fram idén om marknadsmixen, som omfattar alla nivåer i företaget. I denna uppfattning, det är en ren marknadsföring mål - att möta kundernas behov, och detta är baserat vinstmöjligheter. Ett globalt koncept markerade en återföring av marknadsföring till köparen, nu på alla marknader huvud karaktär - konsument och producent för det gör det maximala för att leda till ett köp. Konsumenterna är nu villiga att köpa en produkt som är bäst passar hans behov. Därför måste produkten exakt motsvarar dess behov. Köpare är även beredd att betala en premie, men för att få exakt vad han vill.

Socialt och etiskt koncept

I slutet av 70-talet era av intensiv konsumtion och produktion har lett till att jordens resurser började krympa. Det stiger en stark social rörelse för att försvara miljön och mot överdriven konsumtion. Och nya marknadsföringskoncept inte kan bortse från dessa förändringar. Begreppet social och etisk marknadsföring, vilket är ganska relevant idag. Detta koncept kräver en komplex balansering tre principer: allmänt intresse, behov och kundens behov och företagens lönsamhet för entreprenören. Inom ramen för detta har en särskild roll ut till den allmänna opinionen, bilden av företaget, bildandet av vilken entreprenören måste förbruka en del resurser. Mättnadspunkt och mättnad av marknaden konsumenter börjar inse att oändlig ekonomisk tillväxt leder till allvarliga miljöskador, och han vill tillverkaren såg till att stoppa DPS naturen. Detta kräver en modernisering av produktionen företag, införandet av en rad nya produkter som uppfyller nya miljöbedömningar och säkerhets. Syftet med tillverkare i detta koncept, införandet av nya produktionsstandarder och köparens tro på säkerhet för sin produkt. Det finns också en sådan marknadsföring uppgift som konsumentupplysning, hans utbildning nya levnadsstandard.

interaktion koncept

Under andra hälften av 20-talet, är marknadsförare börjar förstå att det är nödvändigt inte bara ta hänsyn till konsumenternas behov, men också att involvera honom i relationen. Konsumenterna är vana vid en standardiserad relation, typiska situationer och att de inte orsakar honom känslor. Därför att skilja från konkurrenterna måste skapa relationer med enskilda konsumenter. Interaktion med företaget för att skapa en köpare emotionell koppling, lyfter producenten av ett antal andra som honom. Alla tidigare marknadsföringskoncept styrs av logik och förnuft, och denna modell är inriktad på känslor. I detta koncept är en viktig roll ut Communications, tillverkaren sätter individen, en förtroenderelation genom att engagera kunden under interaktionen. Nya koncept för marknadskommunikation, inte bara kräver komplexa lösningar, och baseras på köparens konto individuella egenskaper. det finns en sådan sak i detta begrepp som livscykel relationen med köparen. Det står 3 steg intresse för produkten, inköp och konsumtion. I detta tillvägagångssätt är mycket uppmärksamhet postpokupochnomu beteende, inom vilken är nödvändig för att bilda köparen en känsla av tillfredsställelse. Syftet med meddelandet är att en köpare lojalitet till den produkt eller varumärke. Marknadsförare förstå att villkoren för marknadens mättnad och hård konkurrens blir billigare att behålla gamla kunder än att attrahera en ny.

internationell koncept

I slutet av 20-talet marknadsföring börjar utvecklas snabbt, och det finns några begrepp som i allmänhet är staplade i samspelet modell, men det finns viktiga funktioner. Så globaliseringen av marknaderna leder till det faktum att det finns marknadsföringskoncept avsedda för tvärkulturell och tvärnationellt samarbete. Etablera relationer med människor från olika kulturer och nationaliteter kräver en speciell strategi. Experter identifiera sådana internationella begreppen marknadsföringsaktiviteter, som begreppet utöka den inhemska marknaden, begreppet multietniska begreppet den inre marknaden och den globala marknaden. I varje fall är målet nu att utveckla nya marknader. I det här fallet måste marknadsförare att bygga kommunikation-specifika inre och yttre miljö.

Det innovativa koncept

I slutet av 20-talet, processen för framväxten av nischmarknadsföringskoncept. En av de mest slående mönster är ett innovativt alternativ som är förknippad med att främja high-tech, avancerade produkter. Hur och när ett marknadsföringskoncept produkt, denna art baserad på det faktum att konsumenten ger en förbättrad produkt. Men på grund av det faktum att informationen miljön förändras snabbt idag, marknadsförare främja digitala och innovativa produkter, med hjälp av nya metoder: Internet verktyg, integrerad kommunikation, sociala nätverk. Elementen är anslutna ekologiskt innovativt koncept av den traditionella modellen för en handelsvara, och relationsmarknadsföring. Syftet med marknadsföringen är inte bara att stimulera köparen att köpa varor, men också hans utbildning. Innan du säljer den, till exempel, en innovativ gadget, måste du skapa det en viss nivå av kompetens.

modelleringskoncept

I slutet av 20-talet globala världen har gått in i en ny ekonomi, som är associerad med en enorm utveckling av digital teknik. För varje person som squall av information och har producerat skyddsmekanismer mot överbelastning. Detta leder till det faktum att många av de traditionella annonser inte längre är effektiva. Till exempel finns det redan en hel generation av människor som inte titta på TV, kraftigt minskade publiken av utskriftsmaterial. Dessutom råvarumarknaden den högsta mättnaden leder till det faktum att en person börjar uppleva svårigheter med valet. Man av naturen inte kan göra ett val mellan 10-120 sålda enheter, och han minskar antalet alternativ till 3-5 objekt. Den fokuserar på deras värderingar, myter och stereotyper som omedvetet styr konsumenternas beteende. Och sedan finns det problemet att de gamla marknadsföringskoncept inte uppnår de önskade målen. Och marknadsförare fram en ny modell, enligt vilken en person ingjuter tanken på värdet av alla varor, skapade mytologi varor har köparen bildat en viss beteendemönster, vilket leder honom till inköp av varor. Exempel på detta "introduktion" till det omedvetna konsumtionsvaror mycket. Ett bra exempel på ett varumärke "Apple", vilket skapar en mytologi, dess ideologi, och idag finns det en hel bildandet av människor som är övertygade om att de enda produkterna av detta märke är de bästa och exklusiva.

Marknadsföringskoncept och strategier

Marknadsföring är alltid förknippade med planeringen av framtida verksamhet i företaget. Företaget, att tänka på allvar om deras framtida utveckling, har sin egen begreppet marknadsföringsstrategi. Normalt är dessa speciella modeller inkluderar element av flera modeller av sociala och etiska, interaktion, innovation, produktutveckling och marknadsföring. Det huvudsakliga värdet av förekomsten av marknadsföringskoncept i förmågan att använda dem för att utveckla sin egen strategi. Alla de moderna begreppet marknadsföring är baserade på komplexa kommunikation. Och idag är det svårt att hitta en tillverkare som inte tillämpat mediemixen i deras utveckling. Därför är det en harmonisk syntes av flera koncept och komponenter gör att varje tillverkare att finna sin väg till framgång.