Lönerna Stycke progressiv ökar anställdas motivation

Vår civilisation kallas "konsumtionssamhället", och om å ena sidan, det finns köpare, å andra sidan - säljaren. I en situation där varor och tjänster på marknaden är trångt, som vi kan se i dag, för företagets ägare blir den grundläggande frågan inte "hur man gör" och "hur man säljer". Naturligtvis bidrar detta reklam och olika marknadsförings jippon, men mycket beror på den rätta motivationen för säljaren.

Den sovjetiska förflutna

När säljarna får en fast lön, och allt arrangeras. Men denna typ av beräkning är bara effektiv i en situation där marknaden finns en viss brist, och köparna har inget annat val. Nu överallt ser vi butikerna hyllorna som är fulla av varor, och många företag som tillhandahåller någon, även de mest exotiska tjänster så Säljaren bör vara läskunnig och aktiv, så att köparen inte gick till grannarna. Naturligtvis är det nödvändigt och utbildning av personal, och inrättandet av den positiva rykte arbetsgivaren, men först och främst är motivationen. Därför att ersätta sovjetiska fasta priser kom ackordslöner, där personalen blir så mycket som verkligen förtjänat.

Procent av omsättningen

Således, utveckling av ekonomin kräver nya metoder för beräkning av löner. Låt oss se vad som är pay bit-progressiv. Ackord - betyda utbetalning beror på "deal", det vill säga från försäljningsvolymen eller produktion. Progressiv - ju högre faktureringsvolymer, desto högre ersättning för varje enhet. Låt oss titta på ett exempel.

Piece lön:

Till exempel får kläder säljare 10% av intäkterna. därefter:

- Försäljningen av 300 tusen rubel .. = 30 tusen. Lön.

- Försäljningen av 500 tusen rubel .. = 50 tusen. Lön.

Piece-progressiv ersättning: andelen löneökningar med intäktstillväxt. Till exempel, för en ytterligare 100 tysyach sattes 5% i överskott av 200 tysyach - 6%, osv.:.

- Försäljningen av 300 tusen rubel .. = 30 tusen. Lön.

- Försäljningen av 500 tusen rubel .. Högst 62 tusen. Rub.

komplicera uppgiften

Det finns också mer komplicerade (och intressant) bit progressiv form av ersättning. Ökningen i procent beräknas inte bara på ytterligare intäkter, men också på den primära. Som är: ta alla samma hastighet av 10% och en ersättning på 2, 3, 4%, och så vidare för varje efterföljande ytterligare 100 tusen, men denna ökning måste köras på hela mängden ..:

- Försäljningen av 300 tusen rubel .. = 30 tusen. Lön (10%).

- Försäljningen av 400 tusen rubel .. = 48 tusen. Lön (12% av det totala beloppet).

- Försäljningen av 500 tusen rubel .. = 65K lön (13% av det totala beloppet) .;

Naturligtvis kommer ett stort företag att beräkna arbetskostnaderna bit-progressiv inte att bli lätt, och detta är den främsta anledningen till ett sådant system används främst i försäljning av varor och tjänster. Precis nedanför vi anser en formel som kan användas i ett tillverkande företag.

Varför är det nödvändigt

Till synes vanliga stycke också fungerar bra. Så varför betala bit-progressiva är bättre? Naturligtvis motivationen! Om arbetsgivaren betalar en fast ränta, finns en risk att den anställde inte särskilt försöker: han vet att han kommer att få lika mycket i alla fall. När en enkel ränta löner redan finns motivation, men många observationer av personal inom olika områden har visat att många arbetare själva sätter ribban själv ( "Tja, för 30 tusen. Jag fick en burk och slappna av"). Men betala bit-progressiv konstant motiverade att arbeta mer och mer, eftersom sätta samma ansträngning, kan du få en längre 50 och 60 tusen. Speciellt om du använder alternativet när den växande takt tillämpas på alla intäkter (eller generationen) och inte bara för belopp som överstiger normen. I det här fallet, en känsla av att, utan att göra ytterligare produktion, om en anställd förlorar en del av sin lön, vilket skulle kunna få.

fallgropar

Trots att pjäsen progressiv ersättningssystem fungerat bra, det används mindre ofta. Den främsta orsaken till detta är ovilja många ledare att ändra något. Ange det nya systemet är verkligen inte så lätt, för det här måste vi göra en rad åtgärder:

1. Generera företag övervakning för att se till att stopp i utvecklingen är bristen på motivation bland medarbetarna.
2. Beräkna multiplikatorer så att de är tillräckligt påtagliga för de anställda och samtidigt inte överskrida tillåtna flöden för arbetsgivaren.
3. Förklara för de anställda det nya betalsystemet för att visa sitt syfte och förmåner.
4. Se till att redovisningen vet hur man beräknar den progressiva bit-lön.

De två första punkterna är mycket viktigt, eftersom det kan finnas en situation där problemen ligger inte i bristande motivation och bristande professionalism säljare eller nackdelar med produkter / tjänster. Dessutom är det ibland lättare och mer användbart att anställa ytterligare en anställd, snarare än höja lönerna allt. Ny personal ofta själv blir en bra motivation, eftersom det ökar konkurrensen (förutom det finns misstankar om att det kommer att finnas uppsägningar).

Användningsområden

Framför vi har tittat på exempel på progressiva löner bit ränta endast i försäljningen. Det är ingen tillfällighet att, liksom i andra sektorer av ekonomin sådan typ av beräkning att använda mer komplicerat av flera skäl:

1. En betydande ökning av betalningar om försäljningschefer i dag ofta fylla preliminära beräkningar, och avdelningar tenderar att ha ett relativt litet antal, då produktionen av redovisning helt beräkna lönerna för ett stort antal anställda.
2. Produktionsvolymen är beroende av kapaciteten hos utrustning, råmaterial och leverans tid som behövs för att producera en enhet av utmatning.
3. Risken för ökning av äktenskapet.
4. Risken för att den anställde kommer att stanna på grund av ett haveri eller andra skäl utanför dess kontroll och kommer inte att kunna utveckla en högre hastighet.
5. När tillväxten av produktionen växa och rörliga kostnader.

Ändå löne bit-progressiva, och används i fabriker och inom jordbruket, men ofta inte riktigt i den form som i försäljning, och är inte lika vanligt.

typer av beräkning

Lönerna med pjäsen progressiv kan ta flera former, som används för att förenkla beräkningarna, eller minska risken:

1. Bonus: en ytterligare inkomster generation eller anställde får en premie, vars belopp är högre, desto större överskott av normen. Denna metod är enklare, eftersom summan av de bidrag tydligt anges i dokumenten i förväg och kräver ingen ytterligare beräkningar.
2. Tidsbaserad bit-rate: gäller de branscher där en hög risk för driftstopp. Här lönen är indelad i tre delar: huvud bit progressiv + (förutsatt överskrider normerna) + engångsbetalning för de perioder då den anställde inte kunde utföra sina uppgifter på grund av orsaker utanför hans kontroll.
3. Indirekt: bra för löne anställda i dotter avdelningar (till exempel en reparation brigad) eller manuell. Sina betalningar kommer direkt beror på det belopp som kommer att tilldelas den huvudsakliga produktionen. Således kommer reparatörer vara intresserade av att skada så lite som möjligt.
4. Engångs: används för att lag utför udda jobb: konstruktion eller skörd. Om arbetet har avslutats i förtid eller överskottet av beloppet, utfärdar arbetsgivaren en premie på hela laget, och sedan priset delas ut bland de anställda i enlighet med bidraget från var och en av dem.

Den exakta beräkningen

Eftersom i varje enskilt fall kan tillämpas olika principer, som beräknas av bit-progressiva löner, är beräkningsformeln samma varje gång är deras egen. I stora produktioner, där vi har infört en sådan åtgärd, som standard timmar, ofta använda följande formel:

PO (totalt) = CP (sd) + (CP (sd) x (Pf - Mo) x R) / Pf där:

- PO (totalt) - slutlönen;

- PO (sd) - betalning med huvud offert för hela formuleringen;

- PF - faktisk produktion;

- lib - produktion av normativa;

- K - progressiv faktor.

Godkännande av dokument

I allmänhet, ger pjäsen-progressiv lönen för betalningen, vars tillväxt beror på överskott av de etablerade normer för effektivitet, men normen, som en form av beräkning kan vara olika. Därför varje företag göra sina egna beslut om en periodiserad betalningar för att öka priser, bonusar och andra. Om du har beslutat att införa en progressiv löne bit-rate, måste du:

1. Utveckla ett helt system av normer.
2. Beskriv i detalj systemet för laddning i förordningarna om löner och avtal arbetskraft med anställda.
3. För att ge en arbetsmiljö där personalen inte kommer att stå oanvänd någon egen förskyllan.
4. Att etablera ett system för kvalitetskontroll fungerar så att i strävan efter numret inte öka andelen defekter eller säljare ännu inte börjat använda olämpliga metoder för försäljning.

Administreras eller administreras

Piece progressiv betalning erkänts av moderna ekonomer, en av de bästa systemen, eftersom å ena sidan, gör det möjligt för en mer rättvis fördelning av lönefond, å andra sidan - det är en enkel men mycket effektiv motivation.

Naturligtvis har denna beräkning formen sina nackdelar: svårigheter inom redovisning, risken för aggressivt beteende anställda eller förlust av kvalitet, samt en ökning av arbetskostnaderna, men rätt inställning allt lönar sig. Ett bra alternativ skulle vara att använda två system samtidigt: en progressiv betalning bit-rate, tillsammans med premier för produkter av hög kvalitet och tillmötesgående behandling av kunder. För stora företag kan indirekt beräkning, när lönen är beroende hjälpenheter i synnerhet vara av intresse från utvecklingen av de stora avdelningar, det hjälper att bli av med problemen med leverans eller lång reparation.

Det viktigaste - kom ihåg att vinsten i företaget är beroende av många parametrar. Och innan du går in i bit progressiv betalning, se till att alla andra problem löses i företaget.