MarknadsföringMarketing Tips

7 strategier som hjälper att sälja. Val av bolagets strategi

Alltid bolagets strategi - en rörelsevektor, vägen till det huvudsakliga målet. Alla de nuvarande uppgifter och andra åtgärder måste kontrolleras en nyckelfråga i enlighet med egenskaperna hos en strategi som är rätt för ditt företag. Jag berättar om valet av företagets strategi och de 7 mest populära och effektiva strategier och deras fördelar.

problem

  • Varje säljare har sin egen strategi.

Om varje säljare, kommunicera med kunder, är företaget helt annorlunda, det innebär att bolaget inte står inför. Det är nödvändigt att ha något som du kan associera och har de egenskaper som gör att du kommer ihåg.

  • Risker av förlust.

Tillsammans med förlusten av säljare och vi förlorar ofta kunden i händelse av att kunden är knuten till säljaren, snarare än själva tjänsten. Med sin strategi att sätta en enda produkt och en enda prispolitik, kommer du att kunna undvika det.

  • Instabil klienttråd.

Om varje leverantör har sin egen strategi, kan vi inte känner sina kunder och förlora en säljare förlora allt. Därför är utvecklingen av en gemensam strategi för hela företaget - är det av yttersta vikt.

fördelar

  • Strategi - detta är säljverktyg, grundverksamhet och produktbas som kan ge svar på många av dina frågor.
  • Strategi - en rörelsevektor för alla. Företaget som helhet och varje enskild medarbetare ska förstå vad som är kärnan i sin strategi, och arbeta i en enda riktning för alla.
  • Kundlojalitet. Ge dem tydligt förstå att du representerar, skapa din bild som kommer att locka och kunder kommer att se dig igen.

Företaget bör ha en egen nisch på marknaden. Så att klienten du kommer ihåg och sticka ut bland annat behovet av att göra något speciellt eller smal profil. Du måste ha särdrag, deras profil och den nisch där du är en riktigt professionell.

Strategi №1: innovation

Huvudregeln av strategi: att bli den första - alltid mycket lättare än det bästa. För det första har du ingen att jämföra, eftersom det inte har hänt. För det andra, den nya drar alltid uppmärksamhet; och för det tredje har ingen gjort före dig, och den sorgliga erfarenheten av någon.

innovationsstrategi förutsätter att genom att uppfinna någon form av värde, anpassar dig till det allt annat, som bygger på denna fördel, kommunikation, utan att glömma om kvaliteten på tjänsten eller produkten.

Den egenhet är att ett företag med en sådan strategi lockar lämpliga kunder - de som alltid är på jakt efter något nytt. Därför, för att hålla dem, måste du hela tiden att erbjuda nya och nya format.

№2 strategi: för konservativ

Konservativa behöver stabilitet, de måste ge något som de brukade. Det finns viktiga punkter som måste förbli intakt.

Priset bör vara stabil. Trots inflation och andra obehagliga processer, prispolitik måste av företaget vara densamma. Det rekommenderas också att inte ändra priset på standardprodukter som är lätta att komma ihåg.

Du kan inte ändra den personal som arbetar med de konservativa. Om säljaren blad, försöker så långt det är möjligt att komma överens med den om samarbete i tid tjänsten för kunden. Den viktigaste uppgiften att arbeta med kunder-konservativa - att ge den tidigare situationen, säljaren och den ständiga tjänsten av samma storlek.

Smal profil - №3 strategi

Valet av strategi innebär att all uppmärksamhet du fokuserar på något man, som upptar en nisch. Om du gör något snävt specifikt du definitivt göra det bättre än någon annan, och därför blir på detta område en riktigt professionell.

Välj en nisch du behöver ett kompetent sätt. Kanske ska vi välja ett område med mindre konkurrens, det viktigaste - att realistiskt bedöma sin förmåga och att välja vad man ska göra än hantera.

Välja en smal nisch, spenderar du mindre pengar. Detta är ett bra alternativ om dina ekonomiska möjligheter är begränsade för tillfället.

Generalist - №4 strategi

Denna strategi är perfekt om dina kunder är stor-. Genom att välja det, hävdar man att allt kan och är i stånd att klara av en mängd olika uppgifter.

Om du säger att du kan göra allt, är det nödvändigt att stödja de viktigaste accenter, kommer att vara tillräckligt för 1-2 fokusera på varje alternativ. I det här fallet är det inte nödvändigt att införa klienter till förvirring: Här är ett par av argument, men med det förtroende som du faktiskt kan ge dem.

Strategi №5 - enda unika erbjudande

Inslag i strategin är att företaget har en sådan unik produkt som han helt enkelt inte har analoger, och dess värde är så högt att kunden kommer precis bakom honom, och, naturligtvis, allt annat han köper standard för dig.

I en sådan strategi, ett unikt erbjudande - ingen inkomstkälla. Dess främsta syfte - att du vill berätta. Även om kunden inte köper det kommer en levande bild att bli ihågkommen, och kommer att vara argument för att välja dig.

№6 strategi: ledare förföljelse

Välj en ledare, se över strategin och göra det. ledare förföljelse fördel strategi fungerar precis som risken för misslyckande kommer att reduceras till ett minimum.

Kopiering ledare, kommer du inte exakt densamma; du kan inte kopiera den till omfattning eller utseende - du kan ta bara en modell av beteende. Valfritt upprepa allt exakt markerar de viktigaste stegen, lära av de misstag som andra att hitta sina egna verktyg.

Strategi №7 - den lokala marknadstäckning

Detta val gör det möjligt för företagets strategi att utveckla, med lite pengar. Det betyder att du agerar punkt bara välja enskilda stadsdelar, affärscentra, etc.

Använda resurserna klokt, för att åstadkomma lokal täckning, med minimal kostnad. Verkligen tänka på deras förmåga och investera endast vad som verkligen är viktigt.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 sv.unansea.com. Theme powered by WordPress.