Vad gör en försäljningsagent? Försäljare - det ...

"Alla säljer något" - en favorit av amerikanerna säger. Detta innebär inte nödvändigtvis bedriva kommersiell verksamhet. Resande försäljare kan göra rekryterare sökande högskolorna, anställda av sjukhus eller museer, samla donationer för behoven av dessa institutioner, kommittéer, bjuda in folk till kyrkan, återförsäljare för läkemedelsföretag, besöks av läkare i olika sjukhus för att göra reklam för nya trender, konsulter kosmetiska företag som erbjuder .. miljövänliga kosmetika, etc. så snart någon av dessa människor kallas: kontaktorer, marknadsföring eller försäljning agenter, konsulter, försäljningsingenjörer, men oftare detta - handelsresande.

Försäljare - det ...

Alltför många idag nedsättande hänvisa till försäljningsagenter, med tanke på dem lögnare och fusk, erbjuder låg kvalitet eller outtagna varor. Commerce - en mycket gammal yrke, ett par tusen år sedan, fanns det redan en resande försäljare yrke. Det bör noteras att även om det inte orsaka positiva känslor i samhället, och sådana människor inte hålls högt. I det gamla Rom, ordet "dealer" var förenlig med ordet "fuskare" och beskyddare av företrädare för denna svårt och tvivelaktiga yrke anses Mercury - gud list.

Säljare - en Hawker Corporate sälj mellanhand som agerar som mellanhand mellan företaget och kunden, säljaren av varorna och köparen. Vanligtvis bara det ger en produkt talar om förtjänsterna, är intresserade av att köpa den. Säljare, säljer främst i ord, visar bara kataloger eller varuprover. I de flesta fall, den resande försäljare lönen beror på mängden eller mängden sålda varor. Vissa företag ställa in en fast ränta, som den anställde får i alla fall, samt med hjälp av ett system med incitament - bonusar, premier.

Den typiska bilden av en säljare

Många människor förstår inte vad säljare och varför vi behöver det. I en kommersiell miljö bildas många stereotyper, inte överensstämmer med verkligheten. Vid ordet "försäljare" när det finns ett samband med hjälten i "musiker" spelar Harold Hill - glad, lekfull, pop följeslagare på axeln och alltid röka en cigarr. En annan olycklig utseendet på en typisk handelsagenten visas i pjäsen "En handelsresandes död", som Willy Lowman betraktaren verkar mycket olycklig.

Kunderna överväga yrke människor sällskaplig, glad, med en bra gab, oförskämd och irriterande. Faktum är att en resande försäljare - en man som vet hur man presenterar produkten väl. Men samtidigt är det inte nödvändigt för honom att vara arrogant och tröttsamt, aggressivt erbjuda produkter. Många konsulter är mycket blyg, vet inte hur man talar vackert, men ändå mutade uppriktighet, önskan att hjälpa, en lyckad presentation, och så vidare. D.

Huvud kvaliteten på en bra säljare

Varje framgångsrikt företag vill ha en stab av god marknadsföringssed agenter som kan visa sig kunder och effektivt annonsera varorna. För en uppsättning av kandidater som används för att etablera kontakt med studenter av ekonomiska universitet, annonser, arbetsförmedlingar. Detta följs av en mödosam urval av de sökande, eftersom omedelbart identifiera önskad kvalitet kan vara ganska problematiskt.

Om en person känner sig säker i kommunikationen öppen, energisk, aggressiv, inte mäta sin professionalism. Från vad har varit en resande försäljare, och hans oberoende karaktär. Därför kan artig, ödmjuka människor också helt ägna sig åt försäljning. I grund och botten, valet av kandidat titta på dess förmåga att penetrera klientens känslor, att förstå vad han behöver. Dessutom bör konsulten ha engagemang att driva fallet.

Två typer av En handelsresandes

Salesman - är inte bara en bra säljare, men också en stor psykolog. I vissa fall använder han en aggressiv strategi och slog köparen intensiva påtryckningar. Det utlöses när fordonet säljs. Konsult driver fördelarna med produktion, visar alla fördelarna med köpet. I vissa fall, såsom försäljning av kosmetika, fungerar säljare som en hjälpare. Han river upp de dolda konsumenternas behov, det ger bra förslag. Detta tillvägagångssätt är mycket uppskattat många köpare, som inte älskar för mycket självsäkerhet.

Lämplig kommersiell medel för potentiella köpare

Snabbt identifiera potentiella kunder och arbeta med dem - det är vad detta yrke innebär. Säljare ska skapa sin egen kundbas av företag som han arbetar. För att hitta kunder, huvudsakligen använder avgas metoder:

1. Behärska de olika informationskällor, samla kundbas bankirer, återförsäljare, leverantörer, icke-kompetitiv säljare.
2. Vid stamkunder fråga efter namn på vänner som kan vara potentiella köpare.
3. Kom in i organisationen, som består potentiella kunder.
4. Lär pressen och andra datakällor.
5. Besöka olika organisationer som hävdar sina produkter.