Hur att öka försäljningen i detaljhandeln: expertråd

Försäljning - detta är en av grundvalarna för ett framgångsrikt företag, vad det var engagerade. Även om du har gjort de mest nödvändiga till allmänheten, så kommer det ändå måste genomföras. Och som en del av den här artikeln kommer vi att titta på hur man kan öka försäljningen i detaljhandeln.

allmän information

Frågan är, hur man kan öka försäljningen i detaljhandeln kläder, möbler, mat, blommor, liten liten sak i en kris, och utan det, är intresserade av ett tillräckligt stort antal människor. Om vi talar om genomförandet av enheten finns det till stor del beroende på effektiviteten hos vissa personer. Men för en effektiv försäljningsstrategi kan inte endast grundas på de utestående personligheter bland säljare. en av tre i allmänhet valt för val av referenssystemet:

1. Hyra erfarna och duktiga yrkesmän.
2. Ägnar sig åt produktion av produkter som efterfrågas, och därmed främja sin konsumtion.
3. Införd integrerade försäljningssystem.

Alla dessa alternativ är livskraftiga. De två första också välkänd för alla som är engagerade i försäljning. Med den tredje kan vara några problem. Därför, låt oss ta det lite mer uppmärksamhet.

Det tredje alternativet

Fördelen är:

1. Oberoende från vanliga säljare enheter.
2. Möjligheten att skapa en egen säljträning system.
3. Kundorienterad och lätt att använda tjänsten.

Med denna metod kan du snabbt få de nödvändiga uppgifterna. Antag att vi har ägaren av salongen möbler. Han funderar på att öka effektiviteten i butiken. Det vill säga, är han intresserad av hur man kan öka försäljningen i detaljhandeln möbler. Införandet av ett sådant system gör det möjligt för snabbare utföra beställningar och föra dem att få kunder. En hög servicenivå är alltid trevliga, så det kommer att få i framtiden.

Vad kan störa en försäljningsökning

Innan analysera ögonblick optimering, låt oss uppmärksamma på fel. Så bör du försöka undvika:

• osystematiska försäljning;
• dåliga kommunikationssystem med leverantörer;
• orientering till en klient (hans avgång är förenat med problem);
• bristande motivation av säljare;
• frånvaro eller underutveckling av systemet för kommunikation med kunder som är missnöjda med produkterna, samt ovilja i det här fallet, att ändra något på arbetsplatsen.

Så, för bättre resultat bör sträva efter:

1. Ge kvalitetssystem relation med konsumenterna.
2. Fokus på hela försäljningssystemet, snarare än enstaka händelser.
3. Produkter, förpackningar och reklam måste uppfylla behoven hos köparna.
4. Det är nödvändigt för att säkerställa tydligheten i arbetet för försäljningsavdelningen.

Vad man ska göra i en kris: allmänna riktlinjer

Antag att kom sorgliga tider. Hur att öka försäljningen inom detaljhandeln under krisen i ett sådant fall? Använd följande tips:

1. Det är nödvändigt att ringa befintliga kunder. Det är mycket önskvärt att spåra frekvensen av shopping (som kan hjälpa automatisera försäljningssystem) och påminna dig själv till köpare genom någon lämplig förevändning: uppkomsten av nya produkter, modernisering, installation av specialpriser, deltagande i utställningen och så vidare.
2. Det är nödvändigt att få fotfäste på World Wide Web. Om vi redan har en hemsida, men det finns ingen mening, få honom att springa ifrån honom.
3. Placera annonser på oväntade ställen, där dess närvaro kommer att skapa en positiv effekt. Men i det här fallet, sinnet att närma till genomförande och driftsättning.
4. Aktivera samarbete med partners och leverantörer av företaget.
5. Delta speciella evenemang såsom utställningar, seminarier och branschkonferenser.
6. Förklarat sig beredda att samarbeta med varje potentiell partner.
7. Genomföras i praktiken rationella förslag inom försäljning.
8. Tillbringa inledande marknadsföring.

Naturligtvis är dessa tips är lämpliga i dessa fall, om de genomförs samma möbler, kläder, kosmetika och andra produkter som inte köpa mer än en gång per kvartal. Och vad man ska göra om du är intresserad av hur man kan öka försäljningen inom detaljhandeln i livsmedelsprodukter?

särskilt tillvägagångssätt

Detta är en ganska komplex i termer av implementeringsalternativ, men även de förtjänar att övervägas. Så, till exempel, behöver höja nivån på försäljningen av livsmedelsprodukter:

1. Till att börja se sig om efter företag som erbjuder tjänster till leverans av varor. Det är möjligt att leverantören inser maten är ganska dyra, och marknaden kan hitta ett företag med en mer njutbar prissättning. I detta fall kommer det att vara möjligt att sänka försäljningspriset.
2. Det borde göra experimenten när du placerar varor och se vad som händer oftast tillsammans.
3. Bör ges stor uppmärksamhet åt att identifiera mönster och försöka vända dem till sin fördel.

originella idéer

Den största uppmärksamhet i detta fall bör ges till sådana metoder:

1. Känslighet för trender. Betrakta ett exempel. När vintern kommer till ett slut, då efterfrågan på metallvals för hus, lador, staket och så vidare. För ökad effekt kan användas lojalitetsprogram, ömsesidig marknadsföring, gåvor och råd.
2. Exakt, men bättre. Kärnan i denna metod är att det finns en rad produkter som har liknande värde. I sådana fall väljer högsta kvalitet. Användningen av en sådan "bakgrund" kan spela väl till pass.
3. Dyra - bättre. Många människor tror att ju fler produktkostnader, är desto bättre är det. Och det är ofta fallet. I andra fall, detta helt enkelt slå mynt.
4. Symbiotiska partnerskap. Fundera över var bäst att placera försäljningsstället? Här är ett par av kombinationer: ett apotek och en livsmedelsbutik eller bildelar och cyklar. Relaterade områden och relaterade produkter är mycket hög kvalitet hjälp för att förbättra försäljningsnivå.

Och om du undrar hur man kan öka försäljningen inom detaljhandeln med blommor eller andra föremål snabb konsumtion skulle det senare alternativet vara perfekt för tillväxten. Om vi tänker på det, att hitta en bra plats kan vara nästan överallt.

Automatiserade Sales System

Detta är ett populärt sätt att ordna, anpassa och effektivisera för kunden när det genomförs i flera steg. Anta att det är en online klädaffär. Är det möjligt att förbättra dess prestanda? Hur att öka försäljningen i detaljhandeln försäljning av kläder i kris och svåra tider?

Med detta hjälpa automatiserade system för försäljning! Med dess hjälp kan du kontakta för att underlätta installation, specifikationskraven och begär verkställandet av framställningar, bearbetning och uppfyllelse, inklusive frakt. Dessutom hjälper ett automatiserat säljsystem inom tjänste- och efterföljande interaktioner eftermarknadsförsäljning. Det finns ett antal fördelar och användbara funktioner som de erbjuder.

Konstruktion av försäljningssystem

Livlig intelligens, känslighet och intelligens för att marknaden ger stora möjligheter. Men för att förbättra effektiviteten i behovet av att sköta byggandet av säljsystem. Det gör det möjligt att förstå strukturen som säljs i den allmänna bilden av intervallet varor och analysera delresultat.

Använda som underlag för automatiserad försäljningssystem kommer att avsevärt förenkla den tillgängliga informationen. Dessutom är det lättare att bygga relationer med kunder, från hans första samtal till kontoutdraget. Till stor hjälp och kunna göra den medföljande inspelningen. Dessutom kan de ha olika tillägg såsom möjligheten av snabbmeddelanden eller e-post.

Olika verktyg för att öka försäljningen

Låt oss betrakta ett fall där detaljhandelsförsäljning sker något via World Wide Web. Bara vi uppmärksamma att inte platserna, och sociala nätverk. Detta är en ganska populär plats, där det finns ett stort antal människor och alla av dem - potentiella köpare.

Enligt sin relativt stort antal människor, närvaron av en representant för det företag som är engagerad i att ge feedback via sociala nätverk, ökar antalet försäljningar till ett belopp av en tredjedel av den nuvarande omsättningen. bör inte försummas, och en mängd fina bonusar och souvenirer som kan tillfredsställa sina kunder tillgänglighet. Det kan också vara ett förslag om att göra en tilläggsköpeskilling med varorna.

Tänk dig följande fall: en person köper en dator och till en lägre kostnad honom erbjuder en router eller ens ge det gratis. Det ska bara hålla sig till regeln att tilläggstjänsten inte bör kosta mer än huvuddelen köpa. Du kan också använda och etablera visst tröskelvärde köp.

Det bör noteras att i detta fall finns det en särskild modell för samverkan och arbeta där kan finnas inom fantasin. Den allmänna Kontentan är ungefär så här:

1. När kostnaden för inköp överstiger ett visst belopp, kommer köparen att få en gåva kupong ritning eller fri frakt. Även om det kan vara så att och något mer.
2. När du köper två produkter, den tredje ges gratis.

anpassade modeller

I allmänhet, en lista över olika sätt du kan fortsätta mycket lång. Ja, och det är bra att försöka inkludera din fantasi och komma med något nytt som kommer att bidra till att öka försäljningen. Slutligen kan du komma ihåg detta:

1. Betalningen av varuleverans. Denna metod kan inte betraktas som utbredd, men det är fortfarande ganska intressant. Så när kunden betalar för produkten, får han förändringen är inte pengar, men några små saker. Till exempel - tuggummi, godis eller matcher.
2. Färgade prislappar. Denna teknik används i de fall där det är nödvändigt att uppmärksamma en viss produkt och visa att han är speciell. Till exempel kommer en livsmedelsprodukt snart försämras, och därför säljs med rabatt.
3. Tidsbegränsat pris. Det ger köparna en stark motiverande inflytande, bokstavligen tvingar honom att köpa varorna just nu.
4. Möjligheten att återvända. Det är en ganska smart trick. Det finns en lag som tvingar att ta tillbaka varan, om den returneras inom 14 dagar efter den köptes. Detta kan ytterligare spela. Det räcker med att erbjuda kunderna att om de inte gillar den produkt de kan lämna tillbaka den inom 14 dagar.
5. Tips på prislappar. Förutom kostnaden, är det i detta fall lämpligt att placera den information som tas tillsammans i just handelsvara.

slutsats

Att säga hur effektiva dessa åtgärder är, kan bara inte. Mycket beror på det praktiska genomförandet och många olika aspekter. Men resultatet blir - är detta utan tvekan. Det viktigaste - att bygga en strategi. Inget behov av att sätta ihop allt och stapla upp en på andra. I vilket fall kan du alltid använda en först, och sedan - något annat. Dessutom är det möjligt att sammanfalla med olika speciella ögonblick datum som nyår, sommarsäsongen, och så vidare. N.

Men i jakten på antalet försäljningar du inte bör glömma det minimum som krävs priset. För kunden, naturligtvis, en värdefull människa, men går med förlust värdelös. Det är därför nödvändigt att leta efter den gyllene mitten. Och om en person är borta, var inte ledsen, och du måste koncentrera sig på resten av de människor som vistas i status för en potentiell kund.