Karriär i IT Panda: behöver unga och motiverade

Karriär i IT Panda: behöver unga och motiverade

Information Technology marknaden snabbt ta fart. Tillsammans med denna ökning och behovet av specialister som är kunniga i branschen. Programmerare, webbdesigners, webbdesigners - några av de mest populära jobbet portaler för att hitta arbete.

Tillsammans med detta arbete inom IT blir det mer lovande och i andra positioner. IT-produkter lönsamt att sälja, så allt blir mer lovande att bygga sin försäljning karriär kraft i IT-företag.

Betrakta ett exempel på en sådan karriär, byggd i företagets IT Panda.

Maxim Filippov, chef för försäljningen av företagets IT Panda i Jekaterinburg och Chelyabinsk

- Jag kom till företaget i februari 2011 som försäljningschef. Det är svårt i det första steget var att lära sig att kommunicera med kunder, lära sig att sälja. Du hade ett enkelt språk för att tala om för kunderna om hur man skapar en hemsida, de tekniska aspekterna av utveckling. Jag var tvungen att lära skicklighet att tala, eftersom det under förhandlingarna endast om samtalet inte visas, är det nödvändigt att tänka på hur man bäst att upprätta kommunikation med den här personen att anpassa sig till det.

Den första försäljningen, det minsta, jag gick igenom fyra veckor efter att jag kom. Komplexiteten i samtalet var bara den första dagen, men efter två eller tre samtal passerade panik. Min plan var att 40 samtal om dagen, varje dag det var möjligt. Jag minns min första månaden, då var det inte lönen, och den första lilla förväg fick jag fyra veckor. Förresten, när barnen kommer, de har bara en lön.

Genomförandet av planen - det är förmodligen den största utmaningen som jag har. Planen sätter - och det måste utföra alla möjliga sätt, men inte alltid lyckas. Men jag har alltid velat köra den, jag får bonus. Bilen var inte där, jag var tvungen att gå till mötet på bussen. Jag försöker optimera tiden för att hålla upp och ringa nyckelkunder, och att hålla ett eller två möten. Sex månader senare, jag köpte en bil, blev det mycket enklare och snabbare att utföra allt som planerat.

Ett år senare, i april 2012 blev jag chef för försäljningsavdelningen, började genomföra intervjuer med kandidaterna och utbilda sina säljteknik. Då kan vi börja en annan svårighet - samspelet med personalen. Detta kan oändligt utvecklas och då jag inte har erfarenhet av att hantera avdelningen. Började att genomföra planeringsmöten, var det svårt att organisera effektivt arbete killar. När en stor avdelning, är det sanningen svårt. Det var ett ögonblick när jag insåg att jag inte kunde kontrollera barnen, allt bara gick utom kontroll, var nedgången i försäljningen. Sedan långsamt, långsamt, med hjälp av vår chef Jag började utveckla den. Under hösten 2011 öppnade bolaget en filial i Chelyabinsk, och så småningom blev jag prefekt och där.

Det är svårt att genomföra val när framför dig är värd 25, och för dem är det nödvändigt att agera för att organisera alla stadier av intervjun.

En annan svårighet var jag i samband med övergången från försäljning till ledningen. Jag gillar verkligen att gå på möten, för att kommunicera med kunder, prata med dem på telefon, för att uppnå resultat, sätta upp mål, att sälja. Jag sparkar verkligen off arbetsläge när ingenting har inte tid, jag gillar det mycket. I spetsen för regimen är inte sådana övriga arbetsuppgifter. Det var inte lätt att flytta från personlig försäljning till förmågan att motivera andra att sälja.

I de stunder då jag kunde övervinna dessa svårigheter, kände jag verkligen cool.

Nu ska jag fokusera på det faktum att lära barnen, jag inte sälja. Under mitt arbete har jag utvecklat några marker som jag kan dela. Det har tillbringat tricks som är födda i huvudet i processen, och vi började använda, och jag vet av erfarenhet att de fungerar.

Maxim säger att valet av företaget är hårt. En bra chef, vi är villiga att betala bra. Företaget har ett system av incitamentsprogram. Vilka egenskaper tycker du behöver arbeta med försäljning? Inte så viktigt när personen studerade, fick han en specialiserad gymnasial eller högre utbildning är mycket viktigt att människor verkligen ville växa i försäljning, sälja det var intressant. En annan absolut kvalitet, vi tittar på, är målinriktad person. Om du inte har den kvalitet, att 10-20 misslyckande - kommer och alla människor lämnar yrket.

Inte nödvändigtvis att kandidaten med den erfarenhet du behöver veta hur man analyserar den arbetade på misstag.

I samband med utvecklingen av marknaden för tjänster på Internet ökar bolaget antalet positioner inom försäljning, behöver vi nya medarbetare. Vi förlitar oss på motiverade ungdomar som är redo att sälja, med ett omfattande system för utbildning och försäljning karriär. Som arbetsgivare IT Panda - en av de bästa, rekommenderar jag arbeta här!