Formeln för beräkning av omsättningen och exempel

En av de indikatorer som kännetecknar dynamiken av företagets omsättning är. Den beräknas i förverkligandet priserna. analys omsättning ger kvalitativ och kvantitativ bedömning av utförande av arbete under den aktuella perioden. Från resultaten beror på giltigheten av beräkningarna för framtida perioder. Vi anser i detalj metoderna för beräkning av omsättningen.

stockturn

Allt som finns i lager, är omsättningstillgångar i organisationen. Det är frysta tillgångar. För att förstå hur lång tid det tar att koda varor till kontanter, analys av lageromsättning.

Tillgång till likvida medel å ena sidan är en fördel. Men även när de ackumuleras försäljningen är nere, företagen måste fortfarande betala skatt på lager. I sådana fall säger vi om låg omsättning. Samtidigt är den höga hastigheten av försäljningen av varor som inte alltid en stor fördel. Med omsättningstillväxt finns det en risk att kunden inte kan hitta rätt produkt och vänder sig till en annan säljare. För att hitta en medelväg, måste vi kunna analysera och planera lageromsättningshastighet.

termer

Varor - det är vad som köps och säljs. Denna kategori inkluderar även tjänster om kostnaden betalas av köparen (packning, leverans, betalningstjänster, och så vidare. D.).

Reserver - är listan över produkter som är lämpliga för försäljning. För organisationer som är engagerade i detaljhandeln och partihandeln, lagren är varor som ligger på hyllorna, och de som finns tillgängliga, levereras och lagras.

Termen "handelsmarginal" innefattar även produkter som fortfarande är i transit, i ett lager eller som anges i kundfordringar. I det senare fallet förblir ägandet med säljaren tills varan betalas. Teoretiskt kan det skicka den till deras lager. Vid beräkning av omsättningen beaktas endast de produkter som finns i lager.

Omsättning - är försäljningsvolymen i värdemässigt, beräknat för en bestämd period. Algoritmen kommer att beskrivas, genom vilken omsättningen beräknas, beräkningsformeln.

EXEMPEL 1

Det är nödvändigt att beräkna ett genomsnitt för halv varan lager, baserat på data i tabellen.

månad	Commodity lager, THS. Rub.
januari	45880
februari	40667
mars	39787
april	56556
maj	56.778
juni	39110
totalt	278.778

Den genomsnittliga handelsvara lager:

Ts cp = 278.778 \ (6-1) = 55.755.600. Rub.

Det är också möjligt att beräkna den genomsnittliga balanser:

SRF = (+ Rester Rester i början av slutet) / 2 = (45880 + 39110) / 2 = 42.495.000. Rub.

Omsättning och metoder för beräkningen

Likviditetskvoter i bolaget beror på graden av omvandling av medel som investeras i aktier i riktiga pengar. För att fastställa likviditets lager som används tovarooborachivaemosti koefficient. Den beräknas enligt olika parametrar (kostnad, kvantitet), Period (månad, år) på en enda produkt eller en hel kategori.

Flera olika typer av omsättning:

• omsättning av varje produkt i några kvantitativa termer (antal, volym, vikt, etc ...);
• omsättningen av varor till anskaffningsvärde;
• omsättningen av all materiel i kvantitativa termer;
• omsättningen för hela lager till en kostnad.

I praktiken används oftast sådana formler för att bestämma effektiviteten av att använda lager:

1) Den klassiska formeln för beräkning av omsättning:

T = (Balance av reserver i början av perioden) / (försäljningsvolym under den senaste månaden)

2) Genomsnittlig omsättning (beräkningsformeln för årlig, kvartalsvis, halv årligen):

Cp = Ts (TZ1 + ... + T3n) / (n-1)

3) tiden omsättning:

ON = dag (genomsnittlig omsättning * Antal dagar under perioden) / försäljning för perioden

Enligt denna indikator beräknas antalet dagar det tar att sälja inventering.

4) Omsättningen i tider:

På p = Antal dagar / ON = dag Omsättningen för perioden / Vanlig omsättning

Detta förhållande visar hur många varv gör varor för den aktuella perioden.

Ju högre omsättning, desto effektivare är den organisation, desto mindre behov av kapital och mer stabil position i företaget.

5) lagernivå:

Uz = (av lager vid periodens slut * Antal dagar) / Omsättningen för perioden

Lagernivån präglar vaktbolag ett visst datum varor. Den visar hur många dagar har tillräckligt lager branschorganisation.

funktioner

Formeln för beräkning av omsättningen och andra parametrar som presenteras ovan används under sådana förhållanden:

• Om organisationen inte har några reserver, och sedan beräkna omsättningen inte vettigt.
• Detaljhandelns omsättning, beräkningsformeln som kommer att beskrivas nedan, kan bestämmas korrekt om målet leverans av de varor som ingår i den. Till exempel vann företaget anbudet för leverans av material till köpcentret. Under denna order har levererat ett stort parti av VVS. Dessa produkter skall inte beaktas vid beräkningen av omsättningen.
• Beräkningen beaktar den levande lager, det vill säga varor som anlänt till lagret, har genomförts och de för vilka antalet resterna, men rörelsen var inte.
• Omsättningen beräknas enbart på inköpspriset.

EXEMPEL 2

Villkor för beräkning redovisas i tabellen.

månad	Realiserade stycke.	Pjäsen återstod.
januari	334	455
februari	317	412
mars	298	388
april	250	235
maj	221	256
juni	281	243
TOTAL	1701
det genomsnittliga lager		328

Vi definierar begreppet omsättning i dagar. Under den analyserade perioden på 180 dagar. Under denna tid sålde 1701 objekt och den genomsnittliga summan av 328 stycken:

OBdn = (328 * 180) / 1701 = 34,71 dagar

Det vill säga, från tidpunkten för mottagandet av varorna till lagret innan genomförandet sker i genomsnitt 35 dagar.

Vi beräknar omsättningen i tider:

I tid = 180 / 34,71 = 1701/328 = 5,19 gånger.

Under sex månader beståndet av varorna insvept i genomsnitt 5 gånger.

Bestämma nivån av reserver:

Kt = (243 * 180) / 1701 = 25,71.

Befintliga lager av organisationen räcker till 26 dagars arbete.

öde

Lageromsättningen analyseras för att hitta en position i vilken cykelhastigheten "varor pengar-varor" är mycket låg, och vidta lämpliga åtgärder. Analysera hur olika kategorier av produkter inte vettigt. Till exempel i en livsmedelsbutik en flaska konjak kan säljas till ett högre takt än en limpa. Men detta betyder inte att brödet bör uteslutas från utbud av varor. Bara analysera dessa två kategorier på detta sätt är inte nödvändigt.

Jämför dessa produkter inom samma kategori: bröd - med andra bageriprodukter, och konjak - med elit alkoholhaltiga drycker. Endast i detta fall är det möjligt att dra slutsatser om intensiteten av omsättningen av vissa varor.

Analysen av dynamiken i försäljningen jämfört med tidigare perioder gör det möjligt att dra slutsatsen att förändringen i efterfrågan. Om den analyserade omsättningshastighet perioden minskade, då den överlager lager. Om index växer till samma snabba takt, talar vi om arbetet "på hjul". När det gäller underskott handelslager kan vara noll. I detta fall kan lageromsättningshastigheten beräknas timmar.

Om den ackumulerade lager av säsongsbundna produkter för vilka det finns en låg efterfrågan, kommer det att bli svårt att uppnå omsättning. Vi måste köpa ett brett utbud av sällsynta föremål som påverkar deras likviditet. Därför kommer alla beräkningar vara felaktig.

Det är också viktigt att analysera villkoren för leverans. Om organisationen köper för egen räkning, kommer beräkningen av omsättningen vara avslöjande. Om varorna köps på kredit, är låg omsättning inte kritisk för företaget. Det viktigaste att återbetalningsperioden inte överstiger det beräknade värdet av koefficienten.

typer tovaroooborota

Exakt kzhe eftersom priserna är indelade i detalj- och partihandeln omsättning är uppdelad i två liknande arter. I det första fallet talar vi om försäljning av varor för kontanter, eller standardpriser, och den andra - försäljning via banköverföring eller till grossistpriser.

metoder

I praktiken använder sådana metoder för beräkning av omsättningen:

• På grundval av de varor de boende i ett område av konsumtionen.
• Enligt det planerade antalet försäljningar och den genomsnittliga enhetskostnaden.
• Om organisationen av data för den faktiska omsättningen (den mest populära metoden).

Data för beräkningarna tas från redovisning, statistikrapportering.

dynamik

Följande formel för beräkning av omsättningen visar förändringen i löpande priser:

D = (Faktisk omsättning i år / Fact omsättning förra året) * 100%.

Dynamiken i omsättningen till jämförbara priser som bestäms av följande formel:

D = konst (Fact tovarooborta i jämförbara priser / Fact omsättning förra året) * 100%.

EXEMPEL 3

Du behöver beräkna dynamiken i omsättningen handel och andelen av försäljningsplanen. Sådana uppgifter finns tillgängliga:

- Omsättningen inom 2015 - 2,6 miljoner rubel.
- försäljningsprognos för 2016 - 2,9 miljoner rubel.
- Omsättningen inom 2016 - 3 miljoner rubel.

lösning:

- definiera procentandelen av försäljningsplanen: (3 / 2,8) * 100 = 107%.
- utföra beräkningen av omsättningen i löpande priser: (3 / 2,6) * 100 = 115%.

prisindex

Om det under denna period priset har förändrats, är det först nödvändigt att beräkna sina index. Värdet av denna indikator ökade under inverkan av inflation på ekonomin. Kvoten visar förändringar i värdet av ett visst antal produkter för perioden. Formeln för att beräkna priset Index:

Itz. C = ny / gamla C

Denna formel används ofta för att analysera statistikmyndigheterna i priserna för vissa kategorier av varor. Till exempel volymen sålda 2014 varor uppgick till 100 tusen rubel, och 2016 -. 115 tusen rubel .. Vi beräknar prisindex:

IC = 115/100 = 1,15, det vill säga för året steg priserna med 15%.

Först efter dessa steg, använd formeln för beräkningen av omsättningen i fasta priser:

Fakta = (Omsättningen i löpande priser / omsättning förra året) * 100%.

EXEMPEL 4

År 2015 uppgick bolagets omsättning till 20 miljoner rubel, och 2016 -.. 24 mn Rub. Under rapportperioden steg priserna med 40%. Vi behöver beräkna omsättningen av formlerna som tidigare.

Definiera i löpande priser grossist omsättning. Beräkningsformeln är:

Tm = 24/20 * 100 = 120% - för innevarande år omsättning ökade med 20%.

Vi beräknar prisindex: 140% / 100% = 1,4.

Definiera omsättningen i fasta priser: 24 / 1,4 = 17 miljoner rubel.

Formeln för beräkning av omsättningen i dynamik: 17/20 * 100 = 85%.

dynamik beräkningar visade att ökningen var endast på grund av att ökningen av priserna. Om de inte har förändrats, skulle omsättningen minskat med 17 miljoner rubel. (15%). Det vill säga, det finns en ökning av priserna snarare än sålda kvantiteter.

EXEMPEL 5

Baslinjedata för uppdraget visas i nedanstående tabell.

	Omsättningen för 2015 THS. Rub.	2016
		Prognos, THS. Rub.	Faktum. omsättning, thous. gnugga.
bara	4560	5300	5480
I kvartalet	1000	1250	1260
II q	1300	1290	1370
III q	1100	1240	1210
IV kvartalet	1158	1519	1640

Nu måste du bestämma omsättning för innevarande år till priser från föregående period.

Först definierar vi hur stor andel av försäljningen planen: 5480/5300 * 100 = 103,4%.

Nu måste du bestämma dynamiken i omsättningen i procent jämfört med 2015: 5480/4650 * 100 = 120%.

	Omsättningen för 2015 THS. Rub.	2016
		Prognos, THS. Rub.	Faktum. omsättning, thous. gnugga.	exekverings%	I förhållande till föregående år,%
bara	4560,00	5300,00	5480,00	103,4	120
I kvartalet	1000,00	1250,00	1260,00	100,8	125
II q	1300,00	1290,00	1370,00	106,2	105
III q	1100,00	1240,00	1210,00	97,6	109
IV q	1158,00	1519,00	1640,00	107,9	141

Som ett resultat av över uppfyllandet av försäljningsplanen år 2016, sålde företaget produkter till 180 tusen. Rub. mer. Under året ökade försäljningen med 920 tusen. Rub.

En detaljerad beräkning av detaljhandelns omsättning per kvartal för att bestämma jämnheten av försäljningen, för att identifiera graden av tillfredsställelse av efterfrågan. Dessutom bör vi också göra en analys av försäljningen per månad, för att ställa in tecken på minskad efterfrågan.

Formeln för beräkning av omsättningen inom detaljhandeln

Analys av produktgruppen ger en kvantitativ förändring i priser och värderingen av enskilda produkter, fastställandet av deras skift dynamik. Resultaten används för att studera de relevanta förslag och kräva inflytande bildandet av order.

analys omsättning sker på en kvartals- och årsrapporter. Granskningen kan fastställa skälen till att handeln har förändrats. på balansen i beräkningsformeln är följande:

ZN + HT + R = P + B + B + Y + Sk, där
Behållare (k) - reserver i början (slutet) av planeringsperioden;
Hm - råvarutillägg,
Etc. - ankomsten av varorna,
P - försäljning av varor för enskilda grupper;
B - avyttring av varor;
B - naturlig nedgång;
U - devalvering.

Att bestämma graden av påverkan av balansparametrar genom att beräkna skillnaden mellan den planerade och faktiska prestanda, eller genom metoden av kedjan substitutioner. I nästa steg i detaljhandeln, som är formeln beräkningen har presenterats ovan, analyseras med avseende på förändringar som ett resultat av förbättringar i produktivitet, ökning av antalet anställda och effektiviteten av användningen av fasta tillgångar. Analysen avslutas genom att identifiera försäljningstillväxtutsikter och förändringar i strukturen av varor.