Effektiv presentation av varorna

Effektiv presentation av varor leder till en kraftig ökning av försäljningen och maximera kundtillfredsställelse. För att öka försäljningen, måste man veta motiven som driver potentiell köpare. Det är känt att varje produkt som produceras för en speciell målgrupp.

Beräkningen är en ålder av potentiella köpare, deras sociala status, kön, utbildning. Men det är bättre att ta reda på kundens avsikter, som bygger på en bit av en annan klassificering - av motiven. Det finns fem grundläggande vägledande den person som gör köpet. Den första av dessa är praktiskt taget bezotcheten. Detta motiv kallas önskan. Han är en av de mest kraftfulla. Därför när en person verkligen vill ha någon form av produkt eller varor, går han med priset och andra villkor. Ofta motiv kombineras med andra.

Den andra motiv, som bör ta hänsyn till teknik för effektiv försäljning - prestige. Det törst efter det ofta kombineras med den första stimulans - önskar. När en produktpresentation för denna kund, i alla fall bör inte tala om det faktum att produkten har ett lågt pris. Här är det viktigt att visa det unika i produkten, säger att det är exklusiv. Du kan även nämna att produkten är mycket dyr. Vanligtvis denna typ av kunder är inte rädd för priset. De är egentligen bara rädd för medelmåttighet.

Den tredje motivet är motsatt den andra. Det ligger i förmånen. Det är värt att nämna här att produkten är låg kostnad, hög kvalitet och kunde dra nytta, extra inkomst. Här kan vi nämna de olika åtgärder, som kommer att delta köparen, samt rabatter. presentation av produkten är ofta i detta fall innehåller en mängd gåvor.

Fjärde motiv många kunder är det en tröst. Vid tidpunkten för försäljningen måste tala om detta till köparen, hur bekvämt det skulle vara i den nya bilen med avancerade funktioner, hur bekvämt det är en stol eller hur bra det kommer att kännas att denna modell jacka. Desire för komfort inneboende i väldigt många. Dessa kan vara människor av olika bestämmelser i olika sociala skikt.

Den femte temat är berggrunden för de flesta. Naturligtvis kan de förvärva, baserat på de övriga fyra, men det här - de äldsta. Det kallas en känsla av trygghet. När är presentationen av varorna till kunden, är det möjligt att nämna miljövänlig shopping och hennes säkerhet. Det kan understrykas att produkten kommer att fungera som ett skydd. Det beror helt på vilken typ av produkten i fråga. Under presentationen, är det viktigt att ta reda på vad som verkligen är betydelsen för klienten. Folk köper inte saker eller produkter, det vet varje bra säljare. Folk köper känslor, en känsla av trygghet, komfort och prestige. Var och en av användarna har ett motiv, och en del av köparna inte är medvetna om det. Erfarna skickliga hantverkare intuitivt se spaken som skulle orsaka inköp.

Fysiskt, de flesta människor ser att köpet görs när kunden betalat pengar. Däremot handlingen att utbytet inte ske vid denna tidpunkt, och när köparen är nöjd. Han får något som kommer att ge honom den nödvändiga känsla och säljaren - ersättning i form av kontanter.

Varje kund har sina egna intressen. Därför, för effektiv försäljning måste veta psykologi. Trots det faktum att incitament för förvärv av saker som folk har inte mycket, är varje individ unik. Hans behov kan vara mycket svårare än han själv. Ibland under motivet för status kan täckas önskan om säkerhet. När allt kommer omkring, vad är dyrt, utan tvekan, måste ha utmärkta egenskaper. Motiv kan kombineras. Till exempel kan en önskan för komfort vara en förlängning av längtan efter trygghet. Allt detta måste tas med i beräkningen när det finns en produktpresentation.