Commercial Director - är ... Director of Commercial Affairs. Position "Commercial Director"

Varje växande företag kommer en tid när du behöver bara för att utöka personalen och omfördela ansvar. Det var då biträdande chef för företaget visas på olika frågor. Dessa är de människor som är ansvariga för inköp, tillverkning, reklam och marknadsföring, samt ekonomi. Commercial Director - är nästan den andra personen i bolaget efter VD. Han har sitt ansvar, skyldigheter och rättigheter. Commercial Director bör ha specifika personliga egenskaper och arbets färdigheter. Vilken typ av människa, vad han gjorde, och hur man skriver ett CV i gott sällskap?

Vem är den kommersiella direktör?

finanssfären är ganska bred, så att varje sökande måste tydligt förstå essensen av deras valda yrke, ansvar och ansvar.

Så, chef för försäljning - är en specialist som är direkt involverad i olika handels drift och support. I detta fall, en förteckning över skyldigheter beror enbart på detaljerna i företaget och dess storlek. Men helt klart kan vi säga att det är på grund av den kommersiella direktör i bolaget gör en vinst, bestämd kursen och utvecklingstakten.

En sådan officer leder inte bara köp och försäljning av produkter, men också avdelningarna för marknadsföring och logistik. Som kommersiell chef skapar och upprätthåller relationer med stora företag och nyckelkunder och är ansvarig för att ingå ett särskilt lukrativa erbjudanden.

Generellt kan vi säga att detta är en nyckelperson i uppbyggnaden av alla företag. Det är därför de Kvalificerade sökande införde ganska hög och hårt.

Placera en kommersiell direktör i företagets organisationsstruktur

Mycket ofta denna position förväxlas med chefen för försäljningsavdelningen. Men den kommersiella regissören har en klart definierad plats i den administrativa hierarkin. Det är genom en sådan ansvarsfördelning företaget arbetar som ett urverk.

Placeringen av kommersiell chef tillhör den andra nivån av förvaltningen. Detta är nästa steg efter direktören. Samtidigt, vice finansminister utsetts och avfärdas av chefen för företaget uteslutande stort.

För allt arbete på den kommersiella regissören är ansvarig och rapporterar direkt till direktören. Dessa är frågor om operativa ledningen, disciplinansvar, handel och pengar omsättning och finansiell planering. Men han är personligen ansvarig för säkerheten för de olika material sätt och underteckna ett avtal med ledningen.

Om finanschef är frånvarande från arbetsplatsen på grund av sjukdom, en affärsresa eller semester, då i dess ställe en särskild ordning av direktören utses av en annan anställd i bolaget. Vice Commercial Director har samma rättigheter och skyldigheter som den tar emot vid en viss tidpunkt. Han bär också ansvar och ansvar.

Vad gör den kommersiella regissören?

För att korrekt välja en plats i företaget, måste du tydligt förstå vad mål och syften är innan du. Detta kommer att ge mer effektivt fördela sin tid och ansträngning. Dessutom är detta faktum värdefullt för både den sökande och arbetsgivaren. När allt kommer omkring kan beskriver ansvar och uppgifter lätt kräver personal resultat. Det är också möjligt att kontinuerligt övervaka effektiviteten i sin verksamhet.

Det enda som ägnar särskild uppmärksamhet åt är bolagets intäkter. Kommersiell chef för företaget måste ständigt övervaka situationen och vidta snabba åtgärder med en minskning av denna indikator. För detta ändamål kan han begära kommersiella dokument från andra avdelningar, samt att samordna åtgärder med andra avdelningschefer.

Denna oumbärlig anställd kan lämna ekonomiska intressen i bolaget sina förbindelser med de olika institutioner och myndigheter. I det här fallet är det med tanke på företaget och har full behörighet att lösa problem.

huvudsakliga ansvarsområden

Commercial Director - är en person anförtros en enorm auktoritet och ansvar. Således skulle han helt uppfyller alla krav i företagets chef, att utveckla och expandera kommersiella bindningar samt att ansluta sig till befintliga affärsplanen.

I detta avseende är det anförtros detta ansvar:

• Styrning och samordning av utvecklingen av kvalitetsnormer och lagring av produkter eller tjänster, liksom deras kvantitet. Det var den kommersiella regissören avgör den slutliga kostnaden för varorna, deras sortiment och produktionsvolym.
• Samordna utvecklingen och genomförandet av marknadsföringsstrategi. Denna guide har en direkt inverkan på den framtida ekonomiska hälsan hos företaget.
• Ansvarig för utbildning och personalutveckling, för att styra arbetet för de anställda.
• Övervaka tid beredningen av redovisningshandlingar, liksom tid att ge sitt ledarskap. Dessutom är kommersiell chef för uppgiften åsynen av alla finansiella värdepapper.
• Övervaka genomförandet av den övergripande affärsplanen och bolagets budget. Säkerställa ett snabbt och full betalning av löner.

Utöver dessa krav, har varje företag rätt att ange sitt ansvar till Commercial Director. Det beror på storleken på detaljerna i företaget och ledningsstruktur. I ryska företag på fullständighet arbetsuppgifter kan påverka specifika önskemål grundarna.

De viktigaste egenskaper som bör ha en professionell

Commercial Director - en position mycket svårt, kräver den anställde är inte bara relevanta yrkeskunskaper, men också vissa personlighetsdrag. Och det är inte bara drivs av personliga sympatier och preferenser, utan snarare en funktion av den valda posten.

Låt oss börja med de professionella egenskaper och färdigheter. De flesta av de företag ålägga sökanden följande kriterier, som ska ange på ditt CV Commercial Director:

• Förmåga att arbeta och kunskaper om den marknad där bolaget är verksamt.
• Förmågan att forma och kontrollera de befintliga och förväntade distributionskanaler.
• Navigera marknadsföring för att effektivt genomföra olika reklamprojekt.
• Förmåga att kommunicera med VIP-kunder att underteckna ett kontrakt för ingående av större transaktioner.
• Kunskaper i engelska språket för att kommunicera och arbeta med dokument.

Om vi talar om de personliga egenskaperna hos den sökande, arbetsgivarens krav är ganska standard. Liksom i många andra positioner, måste den framtida kommersiella direktör vara målmedveten och stress, sällskaplig och karismatisk. Han måste vara en ledare, kommunicera effektivt med personal och någon publik. Det är också speciellt uppskattad effektivitet och icke-konflikt.

Vilka företag använder det här inlägget

Nu arbetsmarknaden kan hittas ett ganska stort antal vakanser på placeringen av en kommersiell direktör. Deras egenhet är att dessa annonser kan hängas under en lång tid. Det finns ett par anledningar: för det första, är arbetsgivaren ganska hårt och noggrant urval av kandidater, och för det andra behöver de nyanställda inte behålla den totala volymen av officiella uppgifter och arbetsrytm.

Metod för att hitta en finansiär och kraven på kunskaper och färdigheter skiljer sig avsevärt från västerländska och inhemska företag. Det bör ta hänsyn mentalitet och historia utveckling av verksamheten i Ryssland och utomlands.

I inhemska företag som Commercial Director härrör från expansionen av företaget eller justeringsledningsstrukturen på grund av ineffektivitet av sin verksamhet. Därför är kraven på kandidater mycket suddig. Här, chef för försäljning - en universell utbildade och erfarna medarbetare kunna hantera snabbt med de problem som har ackumulerats under åren.

Västerländska företag och de funktionella kraven för sökande har länge varit tydligt definierade. Därför är sökanden mycket lättare att navigera i till exakt vad han är ansvarig, vilka är dess huvudsakliga uppgifter och ansvarsområden. Dessutom fokuserar den på den professionalism snarare än subjektiva sympatier.

Löner och grundläggande krav för kandidaten

På vilka kan förvänta framtida kommersiell chef som ersättning för sitt arbete svårt? När allt kommer omkring, arbetsbeskrivningen Commercial Director ger ett ganska brett spektrum av ansvarsområden och ett stort ansvar.

Det är värt att notera att lönen kommer att bero på storleken på företaget och även dess plats. Till exempel den högsta lönen i Commercial Director observerats i Moskva eller S: t Petersburg. Här den anställde kan förvänta sig en månadsinkomst på 80.000 rubel. Ju längre bort från huvudstaden, desto lägre är belöningen.

Förutom att höja lönerna och införa högre krav: erfarenhet i respektive positionerna för de 3 år, passagen av de olika kurserna och säljträning, erfarenhet av finansiell planering och genomförande av effektiva förhandlingar. välkomnar också närvaron av en MBA och kunskaper i engelska.

Den genomsnittliga åldern för den framtida kommersiella regissören är cirka 40 år. Oftast är det män med högre profil utbildning. Dessutom måste varje kandidat har goda referenser från tidigare jobb.

Dessutom kan en arbetsgivare presentera och de särskilda kraven i den sökande. Till exempel är den här egenskapen på väg att samtycke utföra arbetsuppgifter utanför arbetstid, förekomsten av vissa diplom och t. D.

Att kommersiell chef på jobbet

Denna fråga är löst i varje företag i enlighet med personal och befintlig lagstiftning. Pre-kandidatur har kommit överens med ägarna av företaget. Om du inte kan hitta en professionell anställd på sidan, främst för tjänsten utsetts ekonomichef. Den här mannen har alla nödvändiga kunskaper och färdigheter för denna position. I det här fallet en lämplig inmatning av överföringen i arbetsboken.

Fullmakt undertecknad personligen av kommersiell chef för en VD eller platschef. På samma sätt, och avskeda anställda med denna position.

På grund av det faktum att den nyligen antagna personen har ett stort ansvar, är det lämpligt att ingå ett anställningsavtal. I den som i arbetsbeskrivningen anger rättigheter och skyldigheter i framtiden kommersiella direktör. Det registrerar även en punkt om sekretess och icke-spridning av skulden och villkoren för förtida uppsägning av det befintliga kontraktet.

Men i vilket fall som helst är personalavdelningen en motsvarande post i arbetsboken för att ta sig tid och antalet order.

Arbetsbeskrivning för en kommersiell direktör

Strukturen i företaget för varje anställd förberett en särskild guide som listar alla aspekter av verksamheten och nyanserna i hans position.

Arbetsbeskrivning Commercial Manager innehåller följande:

1. Allmänna bestämmelser. Här, som i regel är dechiffrerat de grundläggande definitioner och villkor, krav för professionella och personliga egenskaper och de grundläggande reglerna för arbete på företaget.
2. anställdas ansvar. Vid denna punkt, stavar klart ut alla punkter under ansvar Commercial Director.
3. Rättigheter. I det här avsnittet identifierar möjligheter och auktoritet anställd.
4. Ansvar. Denna punkt är särskilt viktigt, eftersom Den ger information om de skyldigheter som kommersiell chef för företaget och lagen.

Även i det här dokumentet kan specificeras arbetsvillkoren arbetarnas fordringar och andra objekt efter beslut av bolagsledningen. För bristande efterlevnad anställdes arbetsuppgifter kan avfyras.

Hur och på vilka parametrar uppskattade arbete kommersiella direktör?

Nu alla företag en av de viktigaste indikatorerna på personalaktivitet är dess effektivitet, det vill säga. E. Vad bra han förde och vilka fördelar det visade sig. Eller det kan vara det slutliga värdet av intjänade av bolaget under den tid personen vinster. Detta är en mycket viktig indikator, t. Om du vill. Han kan då direkt påverka mängden av lön och rekommendationerna.

Verksamheten i de flesta företagsledare bedömas på följande kriterier:

1. Exakt prestanda av din egen arbetsbeskrivning. Här för att mäta efterlevnaden av varje punkt i kontraktet.
2. Hög disciplin och underordning. Direktör för kommersiella frågor bör välorganiserad och ansvarig person, är det. Att. Det är den nuvarande och framtida välbefinnande företaget.
3. Utförande av befintliga företagets affärsplan. Företagets arbete, tillsammans med finansiella indikatorer noggrant och exakt beräknas. Om någon del inte utförs i tid, kan det vara ganska en negativ inverkan på dess framtid.

Är en riktig och meningsfull sammanfattning

Arbetsgivaren får inte vara medveten om det unika personliga egenskaper, kompetens, erfarenhet och andra nyanser av personligheten hos en framtida anställd. Därför måste varje sökande kunna ordentligt förbereda ditt CV. När allt detta beror på om det kommer att ta ett lag.

Så sammanfattningsvis ska Commercial Director specificera:

1. Personuppgifter (födelsedatum, bostadsort eller stanna, och så vidare. D.).
2. Utbildning (universitet och alla kurser).
3. Arbetslivserfarenhet (företagets namn, ställning och ansvar).
4. Yrkesmässiga kvalifikationer och kompetens (punkt bör ge en konkurrensfördel).
5. Ytterligare information (kunskap om program och språk).

Dessutom finns det några tips om hur man fyller sammanfattning:

1. Mer specifik information och siffror i beskrivningen av yrkesmässiga prestationer.
2. Det är bättre att ange omfattningen av verksamheten i de företag som du har arbetat tidigare.
3. Titta på ditt CV genom ögonen på arbetsgivaren.