Strategin att öka försäljningen

Oavsett vad du säljer, har de senaste åren varit att sälja mycket mer komplicerat, konkurrensen växer på alla marknader och nisch, och kommer varje år fler och fler nybörjare inte upplevt att försöka komma in på marknaden, knackar de genomsnittliga priserna på marknaden, skulle det ha minst något tjänar. Men små och medelstora företag, som finns på bruset, är detta ett mycket svårt liv.

Denna artikel är skriven för ägare och förvaltare av små och medelstora företag som vill åtminstone fördubbla sin försäljning. Fördubbling försäljnings uppgiften är faktiskt inte svårt, om du vet hur. Om du är medveten om de strategiska princip två löpande försäljning, jag försäkrar er, det är en hel artikel kommer att visa en helt ny arbetsmodell som du kommer att kunna sälja mer och mer.

Världen är nu ett överflöd av reklam och marknadskommunikation som hälls på folket, ökar de i geometrisk progression, och människor har redan uppstått filter på vanliga reklambudskap, de helt enkelt inte märker dem, men det resulterar i stora förluster för annonsörerna. Och var och en av oss hade varit i en situation där reklam inte ger önskad procent avkastning på investeringen.

Men vi behöver alla något att sälja, och den ovan beskrivna situationen är klart - vi behöver en ny strategi, eller åtminstone en arbets marknadsföringsstrategi som kommer att sälja normalt tillåter inte bara hålla sig flytande, men att växa ta alla på marknaden längre, vilket ökar deras inflytande.

Hittills, för mig som affärsutvecklingskonsult visar att 90% av sekundär och 98% av små företag använder försäljningen på pannan, det vill säga Denna strategi för att locka kunden, sälja honom något, och leta efter en ny, sälja den, och så vidare, men denna metod fungerar sämre och sämre.

Från denna smarta marknadsförare har kommit med en strategi för två steg försäljning är det inte en ny strategi, men idag är det fart, och det är att du kommer att fördela 90% av massan av konkurrenter i alla fall. Låt oss komma till hjärtat av strategier för att öka försäljningen.

Principen är:

Sälj inte något och köpa klienten, klientens bly och skruva in den försäljning tratt. Denna så kallade Led generationen (driva nya mål potentiella kunder), detta driva potentiella kunder som är intresserade av ämnet, vad du säljer, i princip.

Men det skulle göra det nödvändigt att sälja mycket lönsamt för kunden att annonsera något mycket attraktiv för en potentiell kund, kan det vara din storsäljare. Du bör åtminstone minska marginalen eller sälja till självkostnadspris, vilket skulle dra åt kunden att själv.

Du förstår att den första försäljningen måste vara attraktiv för kunden att han har valt dig från konkurrenterna.

När du gör den första försäljningen, är det viktigt att folk köpte från dig, gör honom rabatter och bonus, men gör den första försäljningen måste han lämna en viss summa pengar du har, och sedan tillämpa ett liknande sätt ytterligare 2-3 gånger minst. Efter det blir han din kund, vad som kallas permanent.

När du har placerat kunden i sin nål, kommer det inte vara för samma råvara för att gå till dina konkurrenter, kommer han att köpa dig även med starkt strandsatta marginal. Eftersom han kommer att lita på dig, han inte vill känna stressen mer och tänka en ny för att köpa, och om jag har fuskat, och hur kvaliteten, garantier, etc.

Sedan behöver du att förstå vad den främre änden (Front-end produkt, som du lura kunden) och Back änden (produkt som du slog tillbaka och tjäna pengar).

Du måste annonsera en produkt tilltalar målgruppen och prodovat det med en mycket liten marginal, eller på egen bekostnad, eller ibland till och med i det negativa, vad skulle kunderna går till dig. Om du erbjuder 20-30% rabatt, och ge samma sak som alla konkurrenter, eller ännu bättre, då människor kommer att gå till dig.

För andra kommer inte att förstå hur du kan sälja på sitt eget värde eller mindre och spendera mer på reklam. Men det är nödvändigt att personen skulle leda till backend och sälja den dyrare där allt slugger, och vad dina konkurrenter inte gissa. För dem kommer du Crank depenguet att priserna för handelsvaror och böjar priser kike vissa tjänster.

Du kommer att försöka modell bygga samma prispolitik, men de går inte eftersom de inte känner till systemet.

Vad framgångsrikt skulle sälja Nu måste du förstå den konceptuella sak om försäljningen i den första försäljningen är en process som har en algoritm, för det andra måste du förstå vad det är byggt.

Försäljningen konceptuellt delas in i tre punkter: Led Generation (locka potentiella kunder) - Led konversation (de första 2 - 3 försäljning) - Account Management (arbete med kundbasen).

Om du behöver pengar nu, är det enklaste sättet att aktivera basen och aktivt börja sälja på befintliga kunder. Jag är personligen överraskad av företag som inte arbetar med kundbasen, säger jag ingenting om dem som inte samlar bas.

Två villkor som skulle behöva genomföra en hel del steg försäljningen i din verksamhet:

1. Du bör samla kundbasen
2. Du måste ha sortiment av produkter, tjänster, tjänster.

Låt oss se varje tillstånd som skulle samla basen du inte behöver sälja, enkelt sätt att detaljhandeln, göra en tränings broschyr om ditt ämne, din nisch. dvs Även om du säljer dammsugare, kan du göra ett häfte med användbart material för CA, till exempel, det mest banala sättet att göra en katalog med dina produkter och marknadsföra den till folk att det var gratis,

Även i de gula sidorna, till exempel alla annonsera hushållsapparater, dammsugare och din annonsering, få en gratis katalog av de bästa dammsugare på telefonen. Detta underlättar i hög grad liv och din klient söker den tonen informationen att välja, men här han får en strukturerad katalog och friare.

I katalogen du behöver göra är naturligtvis speciellt. erbjudanderabatt, tidsbrist, etc. Låt oss gå tillbaka till katalogen får när folk kallar dig, bör du måste ta postmottagare, telefon, e-post, i allmänhet all den information som du behöver.

Till exempel är det lämpligt att ta namn och födelsedatum, för att inte skulle gälla för den indirekt, bör tas datum som skulle göra speciell. men erbjuder hans födelsedag, etc. Om logistiken inte kommer att tala, och att detta kommer att resultera i ett hundratal sidor prat ...

När du har uppgifter om dina potentiella kunder, även om det inte då inte köpa den från katalogen kan du bomba det erbjuder nu som han inte kan vägra. Kommer du ihåg att första försäljningen är nödvändigt att göra lönsamma för honom att han inte hade hittat en parallell i förhållandet mellan pris - kvalitet, som nämnts, kan du sälja till självkostnadspris eller till och med en förlust, men den viktigaste uppgiften är att köpa kunden och skruva i försäljning tratt.

Oroa dig inte för många detta låter skrämmande, men det finns taktik som gör att du kan höja inköpspriset, i första hand för att se en garanti, service. Som ni vet om en produkt marginal kan vara ca 20-30% av garanti och service marginal kommer till 80%.

Den andra taktiken är Uppgradering, denna så kallade höjning av den första transaktionen, är det i nästa, vid den tidpunkt då personen är redo att köpa, det vill säga för att få pengar, eller online lozhit till i kundvagnen de varor eller ordnar med dig en affär, du tala om för honom att vi har mer speciell. erbjudande, är det nu en cool sak eller tjänst som löser alla problem i detta ämne och inte bara på en stor rabatt för dig, plus att du får det här fallet fri är att du vill köpa.

Tanken är att om dina prislistor detta APSELL varor, produkter, tjänster var dyra med en marginal kan vara 200%, ger dig en rabatt på 30% på APSELE och varorna han ville köpa, där du inte tjänar. Naturligtvis i olika företag kan vara på olika sätt, så du måste hitta alla siffror för tidigare.

Nästa CROSSELL strategi - tricket är att det är som en korsförsäljning bör KROSSELL användas när en person har beslutat att köpa en APSELL. Till exempel säljer ni datorer, kom en man att köpa en dator och väljer du höja den till en dyrare dator eller bankar honom på livförsäkringar plus kundservice.

Och i detta ögonblick KROSSELLOM tala om för honom, och skrivaren behöver dig, vi har det att ha köpt en dator med en rabatt på 30% och en matta, och en trådlös mus och en trasa damm torka speciell, att dessa produkter bör uppblåsta marginaler, vilket du får mer vinst.

Med skrivare gör en intressant sak själva skrivare från tillverkare går som front, många tillverkare av skrivare verkligen sälja dem med en liten marginal, men pengarna för att slå tillbaka på patronerna för att fylla färg på papper, det är en hel del strategi uttalas steg försäljningen.

Enligt statistik 20-30% av köp och samtycker till medföljande CROSSELL. Så att det är möjligt att slå investeringar i reklam och att om du säljer en front nekande, då är det också möjligt att återvinna investeringen. Det är så svårt vriden diagram som du inte kan tjäna pengar, men definitivt tjäna kund lojala stamkunder.

Nu pratar och det andra villkoret -lineyka produkter. Det är klart att vi har en massa pengar inte tjäna pengar på den första försäljnings linje som skulle behöva snurra kunden i försäljning tratt, längre och längre.

I rådgivning jag gillar mest, vet du förmodligen detta system många tränare, konsulter, coacher, sedan början av att skriva en bok, gjorde sedan villkorlig billigaste seminarium, sålde ett system eller utbildning, är utbildning säljs individuellt arbete.

Här är en linje av produkter i normal ämnet rådgivare, tränare, coach. Mer typiskt upp bok är en - en fri master class eller ett seminarium på Internet, kan bindemedlet vara något.

I stormarknader kan du se bröd och mjölk är billigare än i någon butik, samt ha alla typer av evenemang, produkt av dagen, rabatter, lojalitetskort, etc. Allt detta är inriktad på något som skulle dra åt mannen att komma oftare och att köpa från dem.

Top säljare sätts med en minimal marginal, eller på eget värde, och kundfördröjer det en sådan punkt i dag, och det finns något annat på en rabatt och en man kommer ut ur butiken med ett gäng väskor, glada och glada att han hade köpt på en rabatt.

Jag har ingen aning om vad är din verksamhet, men en sak är säker - jag har beskrivit varje strategier fungerar i alla företag, du behöver bara aktivera chuchut grå i huvudet och fundera på hur den kan användas i din verksamhet.

När du har en rad produkter som du kommer att spendera en kund, du gör det permanent och lojal. Som jag sa du behöver göra 2-3 lönsamma försäljningen för kunden, och sedan måste sälja backend.

Låt oss resumé av vad man ska göra:

• Samla kundbas
• Bygg en rad produkter och tjänster
• Införa ett system med många steg försäljningen

Införa ett system för innebär att arbeta med basen och med nya kunder som kommer in på tekniken som beskrivs ovan, resulterar i fler potentiella kunder för att locka dem att sälja sina lönsamt för dem att sälja två gånger fördelaktigt för dem, men naturligtvis utan att förlora pengar. Och sedan sälja dem till backend och bygga nya trappor ännu högre, och så upp till stjärnorna.

Många frågar och hur de kommer att köpa tillbaka slutet? Backend bör vara naturligt attraktiv för CA, så den förbjudna frukten, måste du skapa en klass försäljning skrivelse för honom, och blåsa upp priset genom att inkludera i den marginal som du vill, precis ovanför tillräckligt för din målgrupp.

Bakändan måste vara i katalogen och ge dem hopp om en bättre framtid, eller en super tillfredsställande, om du inte vet vad de ska göra backend tänka vad skulle de flesta som dina kunder till ditt ämne och nisch. Hitta ett sätt att ge det till dem ...

Och när du plocka upp några av sina kunder inom försäljning, kan du börja att främja backend, men det är en annan historia. Du gör så det kommer, och därifrån redan anpassa och förbättra sitt erbjudande. Sådan är den intrikata strategi att öka försäljningen, det kommer att hjälpa dig i vissa fall, inte bara för att dubbla försäljningen, men också för att höja dem flera gånger.

Jag tror att det är tillräckligt, om du nu känner att i huvudet fler frågor än svar, som på hur man kan få en gratis seminariet "Fördubbling vinster i små och medelstora företag" där jag analyserade i detalj av strategin ta honom här - www .smysly.com