Resultat från försäljning. Olika sätt att öka

Vinster från försäljningen, vilket är totala intäkter minus produktionskostnaderna, liksom de administrativa och kommersiella utgifter, javjaletsja viktigaste indikatorn återspeglar effektiviteten i marknadsföringspolicy, vilket är särskilt viktigt för företag-förmedlare.

Reflektera över hur man kan öka försäljningen vinst är entreprenören överväger olika alternativ, varav en del kan vara mycket riskabelt, och några - överväldigande. Den annan lösning på problemet, som regel, motsäger varandra, och du måste stanna vid någon utförande. Fel i valet kan vara ganska smärtsamt för ägaren, och även leda företaget i förluster. Det är därför det är så viktigt att besluta att inte fokusera på intuition, men på matematiska beräkningar och djupgående analys av marknaden.

Först måste vi överväga alla möjligheter, vilket potentiellt öka försäljningen vinst, sedan jämföra dem med varandra, med tanke på de beräknade vinsten och öka risknivån, och först därefter byta varan, pris eller andra företagets policy.

Den första och enklaste sättet att öka vinsten - är att höja priserna på varor som erbjuds av företaget. I själva verket, priset definitivt behov av att höja nivån före ökningen inte kommer att påverka efterfrågan. Definiera denna tröskel kan tillåta omröstningar bland kunder, eller analys av konkurrenternas prispolitik, samt experimentera med priser och rabatter för vissa grupper av företagets produkter. Men om efterfrågan på varor sjunker även samtidigt med ökningen av priset, det betyder inte att företagarens vinst minskar också. Du måste bestämma hur man kan minska volymen, beräkna potentiella förluster och jämföra den med den extra inkomst som härrör från prishöjningen.

Om analysen visar att för att uppnå lönsam tillväxt, att höja priset, det inte, du kanske kan göra detta genom att minska försäljningsvolymen. Skapa konstlad brist i vissa fall ge kunderna möjlighet att kämpa för ditt objekt, som kommer att göra priserna att stiga mycket naturligt. Men det är ett effektivt sätt att öka försäljningen. Om du fortfarande har köpare som är beredda att köpa produkter till det nuvarande priset, måste du avsluta alla ansträngningar för att möta denna efterfrågan, vilket garanterat att öka din försäljning vinst. Om priset skulle behöva minska, är effekten av en sådan lösning beräknad liknande analys av effekten av prishöjningen.

Men prissättningen är inte den enda faktor som påverkar resultatet. Du kan också arbeta med en rad olika produkter. Notera vilka produkter säljer bäst: bättre och dyrare eller sämre kvalitet och billigt. Beroende på detta är det nödvändigt att justera handelspolitiken. Om köparna är villiga att betala för varumärket, öka försäljningen vinst är möjligt genom att sätta ett högt pris för en unik märkesvaror.

För att uppnå positiva förändringar i dynamiken i inkomster kan också, revidera marknadsföringspolicy. Naturligtvis, för att avgöra hur effektiv en reklamkampanj är inte helt lätt, men om du kommer att ha tillräckligt statistiskt underlag, då kommer du att kunna avgöra vilka produkter som är favoriterna, vilken typ av reklam inte ta önskad effekt, etc. För en mer detaljerad arbete i denna riktning kan anlita experter.

Och slutligen, den sista sättet att öka vinsten från försäljningen i samband med minskningen av skatte skyldigheter gentemot staten. Glöm inte att fastställandet av nettoresultatet innebär skatteavdrag från din bruttoinkomst, så skattehantering är inte mindre viktigt än priset råvara eller existerande politik. I detta fall, försök att avstå från att använda olagliga eller "grå" sätt att minska skattebetalningar, vilket kan vara förenat med stora problem, och även åtal.