Ersättningsprodukter: definition, egenskaper, exempel

Visst, du har aldrig ens tänkt på vad ersättningsprodukter. Samtidigt är vi, liksom sina kunder, spelar en viktig roll i att förändra efterfrågan på marknaden och efterfrågan. Vad är det?

Således ersättningsprodukter - dessa är produkter som kan ersätta våra vanliga produkter om det kostar plötsligt ökas eller minskas dramatiskt förslag. Till exempel, om dyrare nötkött, då kommer vi att ersätta den med fläsk. Om billigare juice i kartonger, soda vi kommer att köpa mycket mindre. Om plötsligt kaffet blir för knappa, vi, vad kan man göra, låt oss dricka te. Sålunda, för substitut egenskap är en direkt relation priser för en handelsvara, och förändringar i samband med dess krav på en annan med en homogen konsumentegenskaper.

Hur är ersättningsprodukter med efterfrågeelasticitet?

Enligt den grundläggande lagen i ekonomin, är efterfrågan på en viss produkt (tjänst) omvänt proportionell mot förändringen i dess värde. Hur stor är detta förhållande? Det beror på en sådan parameter som "efterfrågeelasticitet". Så om ens en liten förändring i priset på varor provocera betydande förändringar i efterfrågan på det, då de säger att denna produkt har en elastisk efterfrågan. Om priset på varan har förändrats, men detta är knappast återspeglas i antalet försäljningar därför efterfrågan på en sådan produkt "oelastisk".

Så vilken typ av varor med elastisk efterfrågan? Ta till exempel äpplen. Föreställ dig att plötsligt, av någon anledning, priset på dessa frukter ökat. Naturligtvis kommer Apple-fans att fortsätta att köpa dem, hur mycket de kostar. Men en stor massa av konsumenter byter helt enkelt sin uppmärksamhet mot päron eller kiwi, till exempel, det vill säga ersättningsprodukter eller ersättningsprodukter. Men efterfrågan på skor, mediciner, bensin, glödlampor , etc. elastisk kommer inte bero på, gillar det eller inte, och ersätta dem vi har ingenting.

Ibland på grund av exceptionella omständigheter kräver det ersätts med en ökning av råvarupriserna och det bara växer. Så under det senaste århundradet i Irland efter en dålig skörd av potatis har ökat priset på denna rotfrukt. Och eftersom han var den viktigaste och favorit produkt i kosten för lokalbefolkningen, en värdig ersättare till det i princip inte, och människor inte skrämma högt pris. De började helt enkelt att avsätta mindre medel från sin budget för att köpa dyrare mat (frukt, grönsaker, kött), vilket resulterar i en ökad efterfrågan på potatis.

Ersättningsprodukter ständigt skapa ett hot mot produkten, i själva verket ersätta det med något som alltid är möjligt. Chefer och marknadsförare bör definitivt ägna vederbörlig uppmärksamhet åt detta problem. Så om fabriken, till exempel, bestämmer sig för att höja priset på en chokladask, är det inte säkert att det kommer att uppnå detta intäktstillväxt. En sådan åtgärd skulle framkalla en minskning av efterfrågan på sötsaker och försäljningstillväxt är mycket mer billig karamell och marshmallow. Men inte det faktum att den totala inkomsten från fabriken denna ökning. Du har fått allt noggrant beräkna och analysera.

Varje företag vill att kräva för vad den producerar, har minimal elasticitet, eftersom under sådana betingelser tillfälle ges från tid till annan att höja priserna utan rädsla för att köpare kommer att hitta en ersättare i form av mer prisvärda produkter. En av de åtgärder som kan uppnå det önskade - är att genomföra "pedagogiska" aktiviteter i förhållande till köparen som en följd av vilka det kommer att gå till det företagets produkter, sitt varumärke. Hög kvalitet på produkter, deras hållbarhet, pålitlighet, hållbarhet, kontinuerlig förbättring av teknik, och viktigast av allt, närvaron av vissa unika egenskaper gör det möjligt att få popularitet och förtroende hos kunderna.